公司发展历程与商业模式 - 公司成立于2013年，创始人谭琼，品牌以原叶三角袋泡茶为主，旨在提供方便快捷的日常饮茶方案，口号为“从这一袋开始喝茶” [3][4][5] - 公司通过多轮融资获得资本支持，包括2015年1000万人民币Pre-A轮、2020年亿元人民币B轮、2021年数亿人民币战略融资以及2024年B+轮融资 [6][7] - 公司早期成功源于三件事：用袋泡茶降低喝茶门槛、用电商放大规模、用品牌叙事重塑中国茶的消费想象，并因此被贴上“中国版立顿”标签 [8] 早期业务增长与市场表现 - 在C端市场，公司2016年双十一实现近千万销售额，成为全网袋泡茶TOP1，并累计销售出10亿个茶包 [9] - 在B端市场，截至2020年，公司在酒店、办公和餐饮等渠道的市场占有率约为24% [9] - 公司在高速发展期积极营销，与头部主播合作，邀请明星代言，并建立自有直播团队进行全域推广 [9] 核心业务面临挑战与行业竞争 - 袋泡茶赛道竞争加剧，产品形态趋同，价格带被拉平，技术门槛不高，使其从“新选择”变为标准品 [12] - 电商流量红利消退，渠道与流量环境变化导致扩张成本持续上升，增长更依赖系统性的组织与资金能力 [12] - 即便是立顿，其袋泡茶业务在中国市场增长空间也被压缩，存在感弱化，表明该品类可能难以支撑巨头级规模 [12] 战略转型与瓶装即饮茶业务失误 - 2022年，公司切入无糖茶风口，推出瓶装即饮茶产品，时间点并不算慢 [2][14] - 瓶装即饮茶业务是高度依赖规模、渠道与资金周转的线下生意，对公司能力提出了全新挑战 [16] - 该业务未能形成规模，反而持续消耗现金流，产品动销慢，经销商支持政策不如传统品牌，导致业务失败 [16][17] 战略失误导致的财务与运营危机 - 瓶装即饮茶业务的战略决策失误给公司现金流带来持续压力，引发了员工欠薪、供应商结算滞后、银行抽贷及合作方挤兑等连锁反应 [2] - 截至2026年1月，公司涉及120多起诉讼，公司及高管被多次限制消费和列为失信被执行人，涉及强制执行金额近2亿元 [18] - 自2024年6月起，公司出现工资延发，许多员工被拖欠数月工资和公积金，部分员工被拖欠金额超10万元 [17] 市场表现与业务现状 - 2024年第三季度，公司在即饮茶市场份额已跌至0.02% [17] - 公司瓶装茶零售渠道售价约为6元一瓶（390毫升） [8] - 公司曾试图通过自建工厂（南沙拿地建厂）进行饮料加工，但该业务一直处于亏损状态 [17] 行业启示与经验总结 - 公司案例表明，当第一增长曲线放缓时，开辟第二增长曲线并非“必答题”，而是对组织能力与长期耐力的严峻考验 [20] - 中国茶市场消费者需求多元、场景分散，难以被单一形态统治，“中国版立顿”可能从一开始就是一个伪命题 [13][14] - 新消费品牌在扩张时，若组织能力与资金储备未同步升级，试图通过更重品类延续增长叙事往往会先迎来代价 [18]