阿里千问春节营销活动核心策略 - 公司推出“30亿春节大免单”活动，用户可领取21张无门槛25元免单卡，总计525元，活动上线不到4小时，通过千问APP下单奶茶超200万单[1] - 该活动是阿里历史上最大一笔春节活动投入，旨在通过“吃喝玩乐，免单不停”的刚需场景，将红包嵌入真实消费链路，培养用户“有事找千问”的习惯，而非将AI作为一次性娱乐工具[3][7] - 活动规则设置每人领取21张卡，暗合“21天习惯养成法则”，体现了公司通过饱和式攻击建立用户稳定使用关系的战略意图[5] 大厂AI春节营销竞争格局 - 百度宣布5亿元红包活动推广文心助手，腾讯元宝执行10亿元红包计划，字节跳动豆包敲定春晚互动合作并将发布新款模型，显示春节成为大厂AI入口争夺的关键窗口[4] - 腾讯对AI大战展现出“必须赢”的态度，其元宝红包活动虽被微信封杀分享链接，但三天的窗口期已表明其决心[5] - 行业普遍采用红包营销，但部分策略被指有路径依赖，将入口之争庸俗化为“买量撒币”，可能吸引大量仅为红包而来的用户，导致转化留存效果不佳[14][15] 阿里千问的差异化竞争策略与优势 - 公司不满足于将AI做成更聪明的聊天框，而是依托阿里生态，旨在打造一个能对接和调度现实执行系统（如购物、外卖、购票、导航）的智能执行中枢[7] - 公司策略的终局是重构用户习惯和交易模式，通过AI精准匹配用户需求与商家供给，减少用户在多个平台间跳转比价等摩擦，提供一种AI时代的理想生活方式[8] - 公司拥有“模型+生态”的独特优势，千问系列模型能力强，同时具备淘宝、盒马、高德等丰富的落地业务生态，实现了“大脑”与“肢体”的协同，这是其相对于字节跳动豆包等只有模型但缺乏执行生态的对手的核心竞争力[9][20] 行业趋势与战略洞察 - AI入口争夺是一场发生在少数头部大厂间的有限博弈，被视为大于移动互联网的机会，各大厂均全力以赴争取新时代船票[12][13] - 大模型的价值需要较长使用过程才能被用户感知，因此营销手段的终极目的是建立用户与AI间稳定持续的真实使用关系，而非单纯吸引注意力[16] - 阿里千问的策略被类比为网约车早期的补贴模式，补贴是降低门槛的过程手段，真正留住用户的是比传统方式更便宜、更便利的体验，公司此次活动有机会产生破圈效应，复刻“微信红包时刻”[23] - OpenAI因缺乏自身生态，其商业化尝试（如向免费用户推送赞助链接）被指是强模型能力无法外溢下的引流变现，凸显了拥有完整生态进行“AI+实体”全链路打通的价值[10][11]