公司2025年业绩与经营策略复盘 - 公司在2025年行业深度调整的背景下，如期完成既定生产经营目标，并实现经销商出货量在2024年基础上的微增长 [6] - 公司经营思路发生转变，从“渠道库存转移”转向“消费者开瓶饮用”，具体表现为：有效商家增长至3300+家，终端门店联盟商拓展增加近10万家，社会渠道库存进一步下降；同时，红花郎宴席同比增长73%，兼香宴席同比增长48%，庄园会员增长44%，产品总开瓶数同比增长18% [8] - 公司在2025年完成了主力产品的系统性升级，包括第四代青花郎、红花郎向第五代平稳过渡，以及龙马郎、2025版郎牌郎的全国化市场导入，这被视为品牌价值的系统性重塑 [10] - 公司2025年坚持“酱香高端，兼香领先，两香双优”战略格局，并提出“强壮、稳健、增长”战略总纲，通过“战略性增长”（以消费者利益为中心）和“经营性增长”（以商家利益为中心）双引擎驱动 [12] - 公司2025年市场表现突出：红花郎在宴席市场获“酱酒三连冠”，品牌价值达1620.65亿元，连续17年位居白酒行业前三 [14] 公司2026年战略总基调与核心内涵 - 公司为2026年定下“强壮、稳健、挤压增长”的战略总基调，并以“拼³，再向前推进一公里”为行动号角 [3][15] - “强壮”指向内在能力锻造，基石包括极致三品信仰和世界级酒庄表达，公司优质酱酒与兼香原酒贮存量均达30万吨，并严格执行《郎酒酱香产品企业内控准则》 [15] - “稳健”关乎商业模式可持续性，核心在于厂商关系重构与经营节奏把握，公司坦诚2025年经销商可持续盈利及厂商共建共赢有提升空间，并于2025年12月启动“中国郎伙伴计划”向终端合作伙伴作出四大承诺 [17][19] - “挤压增长”是在存量市场中开掘增量的进取姿态，核心战术是“思想、团队、产品的全面升级”以及“势能引领、组织驱动、动能驱动”的三轮驱动 [20][22] 公司2026年战术体系与市场布局 - 产品矩阵继续坚守“酱香高端，兼香领先，两香双优”格局 [23] - 在酱香战线，构建“青花郎（头狼）-红花郎（支撑）-红运郎（引领）-郎牌郎（基座）”的塔型结构，坚决杜绝开发贴牌产品 [23] - 在兼香战线，以“龙马郎”为战略旗舰，构建“郎酒兼香八大战略产品”矩阵，辅以郎牌T系列和光瓶酒系列，目标占据浓酱兼香赛道领导者地位 [25] - 2026年开局出货创历史新高，单日最高出货额达2.7亿元，春节前近500场“中国郎”新春渠道伙伴联谊会覆盖全国近300个区县，凝聚二十万合作伙伴与核心客户 [25] - 在组织建设上，公司将推动销售团队体系强化，要求经销商建立郎酒专属业务团队扎根当地市场，直控终端，服务消费者 [19][25] 行业环境与公司定位 - 2025年白酒行业面临“逆水行舟”的普遍困境，消费分级、库存高企、动销缓慢、价格承压 [6] - 公司认为2026年将迎着“暴风雨后的微光”继续风雨兼程，展现出对行业挑战的清醒认知和自身发展的坚定信心 [5][25] - 郎酒庄园累计接待超100万人次，与即将投入运营的龙马酒庄共同构成“中国郎·酒庄双子星”的奢华体验矩阵，为品牌注入独特内涵 [17]