文章核心观点 - 文章描绘了临近春节，不同贸易公司在收尾阶段呈现出从容、忙碌、清闲、深耕等多样化状态，反映了当前贸易行业在宏观环境变化、产业链协同、风险管理意识增强背景下的新常态，行业正从粗放扩张向精益服务和风险管理转型 [1][2][4][7][8][10] 嘉悦物产 - 公司今年收尾工作从容有序，得益于春节时间较晚带来的时间缓冲，团队得以优化工作流程，如优化客户拜访路线、错峰安排会议、进行数据交叉验证和突发情况沙盘推演 [2] - 公司通过优化信用政策、强化动态风控，有效压缩了应收账款规模，缓解了回款难题 [2] - 公司感受到产业链上下游“同频共振”，下游企业普遍采用“以销定采、降库增效”的短单快反模式，提升了资金周转效率，减小了回款压力，推动产业链生态健康发展 [3] 中基集团 - 公司收尾工作节奏紧凑，催款、开票、点库同步推进，但通过应用数字化工具优化流程，提升了工作效率 [4] - 公司观察到节前补货呈现“量稳价升”态势，同比略有增长但未现往年火爆场面，因去年库存贬值教训使备货更理性，近期因美元信用走弱、资金流向亚洲，化工商品价格大幅上涨，引发对未来需求的期待 [4] - 公司面临因出口退税政策调整催生的短期“抢出口”潮，贸易团队需在春节期间保持高效响应，确保订单在政策窗口期前交付 [5][6] 国贸化工 - 公司收尾工作比往年提前约一周，已进入相对清闲阶段，因下游终端面临成品库存高企和原料价格暴涨，大多选择减少原料备货、延长停机时间 [7] - 下游客户备货量普遍偏少，仅够510天使用，最多支撑节后1530天，公司预计节后原料行情稳定后将有一波补库行动 [7] - 公司回款整体进度正常，常规坏账未造成严重困难，贸易商离场较早导致节后返工复工稍晚，清闲时间比往年拉长一到两周，公司采取稳健策略，通过期现套保避免暴露库存敞口 [7] 明日控股 - 公司收尾工作呈现“动静结合”特征，事务层面“静”体现为催单抢货紧张感减弱，因供需基本面偏弱、社会库存高企，下游备货理性 [8] - 价值层面“动”体现为工作重心转向与核心客户的年度复盘、新年度合作方案磋商及针对性风险管理方案设计，旨在深化客户关系并嵌入其未来生产计划 [8][9] - 公司观察到节前补货“总量平稳、结构分化”，PVC等与建筑建材相关的品类需求疲软，但新能源汽车、消费电子、高端包装等领域原料备货表现出韧性 [9] - 针对行业应收账款周转天数拉长的痛点，公司通过前置化客户信用评估、借助金融工具转移风险、强化过程沟通与服务增值等系统化策略管理信用风险，将催款转化为体现服务价值、维护长期关系的过程 [9] - 公司认为部分传统贸易商离场是行业从“扩张红利期”进入“精益服务期”的必然出清，未来能生存的企业需从“贸易商”转型为“产业服务商”，并运用期现结合工具追求经营“确定性” [10] 正大玻璃 - 公司已进入收尾攻坚尾声，工作重心从拓展业务转向清理账务和盘点资产，因今年补货周期提前且终端补库理性，收尾工作按计划推进，少了仓促感 [11] - 回款难题整体较去年有所缓解但呈现结构分化，核心老客户和大型终端回款顺畅，部分中小加工企业因资金流紧张会拖欠账款至节后一到两个月结清，跨区域贸易的尾款催收因账实不符、物流人员放假影响而效率低下 [11] - 玻璃贸易商春节放假时间通常在腊月十五至二十之间，节后复工集中在正月十五前后，需求在此期间基本停滞 [12] - 公司今年策略核心是“降风险、稳资金”，秉持“不贪、不冒进”原则，通过缩头寸、降杠杆、清库存、回现金来降低市场风险，确保利润落袋 [12] 行业整体观察 - 贸易行业年底收尾阶段整体呈现多样化状态，有的从容有序，有的紧凑忙碌，有的提前清闲，有的转向价值深耕 [2][4][7][8] - 产业链上下游风险管控意识增强，“以销定采、降库增效”的短单快反模式成为共识，提升了资金周转效率 [3] - 节前补货行为整体更趋理性，未出现往年火爆场面，呈现“量稳价升”或“总量平稳、结构分化”特点 [4][9] - 宏观环境变化，如美元信用走弱、资金流向亚洲，凸显人民币资产和供应链优势，推动部分商品价格上涨 [4] - 政策变化（如出口退税调整）会催生短期“抢出口”行为，影响贸易商节前工作节奏 [5] - 回款难仍是行业核心痛点之一，应收账款周转天数有拉长趋势，但整体难度较去年有所缓解，且呈现结构分化 [9][11] - 行业正处于转型期，从依赖信息差的粗放贸易模式向注重风险管理能力和深度服务价值的“产业服务商”模式演进 [10]