公司业务与运营现状 - 公司拥有总投资8200万元、年产能达250万公斤的高品质清水鱼项目，目前严重供不应求，新客户订单已暂停接收3个月 [1] - 公司产品“龙和聪明鱼”包邮客单价达120元/公斤，远超同行平均水平 [1] - 公司执行严格的“四不”销售规则：未上门体验的饭店客户不卖、非现结订单不卖、追求低价的订单不卖、不寄样品，以此筛选优质客户并提升品牌认可度 [1] 公司战略与市场定位 - 公司认为标准化、规模化、品质化仅占成事的30%，剩下70%的核心是市场化运营能力，即精准获取净值用户、实现合理溢价销售的能力 [2] - 公司深耕渔业近20年，其养殖的草鱼占据杭州名菜西湖醋鱼八成原料市场，但三年前转型时发现行业存在“优质难优价”痛点 [2] - 公司明确高端清水鱼细分赛道定位，走“极致专注、单品打爆”之路，以草鱼为核心单品，辅以花鲢配套，摆脱传统农产品“大而全”模式 [2] 产品品质与生产流程 - 公司为“龙和聪明鱼”建立了八个流程标准，整个养殖周期长达两年，其中在循环水设备中需游动100天 [2] - 每条鱼累计运动里程需达2800公里才算达标，全程不投喂饲料，通过自然修复、体质调理、减脂塑形，使鱼肉肉质鲜美紧实、营养物质含量更高 [2] - 公司在品牌传播上提炼“做法更简单、口感更出众、营养更丰富”三大核心关键词，直白传递产品价值 [2] 市场营销与品牌建设 - 公司花费8个月时间，在江浙沪各高端社区收集了800位用户的反馈，结合口感、复购意愿等维度制定定价体系 [3] - 自2024年起，公司创始人打造“聪明鱼爸爸”IP，视频号已积累5万余名高质量粉丝，公司同步运营6个账号矩阵，将用户体验转化为口碑和品牌素材 [3] - 公司计划在2026年重点推进从“产品消费”向“场景消费”转型，基地正在搭建观光台，并计划在五六月份投入使用3500平方米的展厅、卖场和打包区，让消费者亲身体验 [3] 未来发展规划 - 公司将构建“左手共富、右手教育”的双翼发展模式，通过共富合伙人模式带动农户增收，并聚焦心理健康、青少年研学等领域实现品牌保值增值 [3] - 公司二期10万平方米工厂正稳步布局，预计未来产能可达1000万公斤，将进一步缓解市场缺口 [3]