阿里千问“春节30亿大免单”活动表现 - 活动于2月6日上线，5小时内用户通过千问App下单超过500万单，9小时内订单突破1000万单，导致多家茶饮门店爆单 [1] - 活动当天下午2点，千问App登顶苹果App Store免费榜第一，腾讯元宝、字节跳动豆包分别位列第二、第三 [1] - 活动投入金额达30亿元，为阿里历史上春节活动中投入最大的一次，在春节AI大战中投入金额也最高 [4][5] 活动具体内容与用户激励 - 活动第一波时间为2月6日至2月12日，用户更新App可获得一张25元无门槛免单卡，可用于全国30多万家奶茶店及淘宝闪购买年货、点外卖 [3][5] - 通过邀请新用户，每邀请一人双方各得一张25元免单卡，每人最多可得21张（价值525元），当日累计邀请3位新用户可获得抽取价值万元AI生活卡的机会 [6] - 活动第二波将从2月13日开始，用户可领取现金红包，最高可得2888元 [6] 活动推广策略与战略意图 - 公司试图通过此次活动培养用户“有事找AI”的习惯，尤其是形成AI购物的习惯，活动前千问App已接入淘宝闪购、支付宝、淘宝等阿里生态场景 [14][15] - 春节假期被视为普及新应用的好时机，利用发红包民俗习惯促进用户拉新是互联网公司争夺用户市场的常见策略 [8] - AI重塑了互联网用户格局，公司希望通过红包引流在AI时代延续其在互联网时代的用户优势 [8] - 选择主推奶茶品类，因其是大众消费品且能联动闪购的履约能力，实现流量获取与外卖即时零售补贴延伸的双重目标 [8] 活动面临的挑战与竞争环境 - 活动链接在微信内被判定为诱导分享而遭封禁，用户需通过复制链接至浏览器或使用口令模式访问 [2][6] - 活动上线后因流量巨大，App出现明显卡顿和加载缓慢，系统提示“当前访问人数过多” [2] - 微信平台也对腾讯旗下元宝的春节营销活动链接进行了处置，限制其在微信内直接打开，理由同样是诱导分享干扰平台生态 [9][10] - 封禁动作被解读为微信维护用户体验，同时也为其他互联网企业的引流活动制造了障碍 [11] 行业竞争格局与各家策略 - 腾讯元宝通过分10亿元现金红包活动，发力“AI+社交”差异化赛道，推出“元宝派”探索AI在多人社交场景的融合 [15] - 百度宣称投入5亿元春节红包，用户通过百度App使用文心助手即有机会领取现金红包，将红包领取与AI功能深度绑定 [18] - 行业观察认为，当前AI应用同质化较为严重，用户黏性较弱，春节红包大战是巨头对“用户习惯”的昂贵投资，目标是将AI从聊天工具转变为渗透日常生活的实用服务 [20] - 竞争不仅是短期流量争夺，更是转向AI时代的生态卡位与用户心智抢占，红包成为撬动用户形成AI使用习惯、争夺下一代流量超级入口的战略抓手 [12][13]