行业整体销售态势 - 春节前年花市场进入销售高峰期，黄金期集中在农历腊月廿三至除夕，其中2月14日至16日（农历腊月廿七至廿九）因逢周末预计迎来客流最高峰 [1] - 广州作为全国花卉集散地，年花不仅满足本地需求，还远销全国及越南、泰国等地，展现出强劲的市场辐射力 [3] - 行业销售呈现多元化趋势，包括消费多元化、产业链融合、线上线下深度融合，以及直播电商、社区团购等新模式涌现，跨境合作与海外订单成为新的增长点 [12] 主要花卉品类市场表现 - 蝴蝶兰稳居年花销售“C位”，品种超过上千个，批发价根据花株大小从十多元到30元不等 [1][6] - 蝴蝶兰常见品种价格同比略降，部分网红品种价格上涨，例如马卡龙色系蝴蝶兰市场反响火爆，中间规格单株售价80元，而普通单株约30多元 [2][6] - 佛手成为新晋网红品种，需求量大增导致价格上涨甚至缺货，4个果的盆景售价达六七百元，切花佛手价格从往年五六元一斤涨至20多元一斤 [2][7] - 年桔价格实惠，例如8寸四季桔今年售价五六十元，同比下跌约20% [7] - 桃花价格跌幅较大，每盆售价为100元至140元，而去年同期价格高达200多元 [10] - 冬青寓意“满堂红”，售价从100元到600元不等，价格与往年相差无几，临近春节略有上涨 [7] 生产与供应情况 - 广东蝴蝶兰年产量超1亿株，占全国产量的50%以上 [12] - 广州年桔年产量突破120万盆，红掌年产量约600万盆，仅白云区石马村的桃花年产量就超20万棵 [12] - 河南花商供应广州市场的“蟠桃”桃花，今年备货量增加至6000多盆，目前日均出货量约200盆，备货已销售过半 [10] - 蝴蝶兰出口业务活跃，已有花商实现全国销售并布局越南、马来西亚、新加坡等东南亚市场，下一步计划拓展欧洲市场 [11] 消费者偏好与渠道特点 - 尽管线上购花便捷，但不少市民仍偏爱实体店，以便直观查看花卉品相，尤其是造型类盆栽 [3] - 年轻消费者追求小众、新奇品种，如“红天鹅”、“暖洋洋”、玉兔、独角兽及马卡龙色系蝴蝶兰，颜色偏好小清新、浅嫩色调；中老年消费者则更偏爱玫红色 [6] - 造型别致的生肖主题蝴蝶兰（如马造型）因契合生肖年份备受欢迎 [1][2] - 小巧精致的小金豆因价格亲民（四五十元一盆）且能勾起广府人童年回忆，颇受消费者欢迎 [2] - 实体批发市场的品种丰富和可实地挑选优势，是线上或其他供应基地难以比拟的，吸引了珠三角花店商户前来补货 [2]