公司市场进入与运营策略 - 拥有百年历史的美国专业露营品牌科勒曼近期在上海新天地东台里开设中国首家旗舰店，并同步上线天猫、京东及微信商城等线上渠道，正式启动中国市场的系统化运营 [1] - 线上平台销量靠前的品类是露营折叠推车、天幕和帐篷，单价主要集中在1000元至2000元区间 [1] - 旗舰店定位为承载品牌理解与使用教育功能的体验型门店，而非以销售效率为唯一目标 [1] - 门店刻意控制SKU数量，通过搭建帐篷、露营灯、桌椅等完整场景进行展示，引导消费者从“看见品牌”到“理解产品适配场景” [2] - 公司认为对于露营装备这类耐用消费品，线下门店的核心价值在于帮助消费者建立对品牌和产品体系的信任感，而非快速成交 [2] - 公司未采取快速铺设网络的策略，接下来仍将以旗舰店模式为主，优先在一线及部分露营文化基础较好的新一线城市布局，单店面积和体验完整度是重要前提 [4] - 公司在中国市场拥有较高的执行自主权，总部负责全球定位与核心价值，中国团队决定本地落地方式、节奏及与消费者的沟通方式 [6] 产品与品牌本地化举措 - 公司全球SKU数量超过5000个，但进入中国市场并未采取“大而全”的铺货策略，首批引入的SKU共78个，均是从不同国家成熟市场中筛选出的已验证产品 [6] - 在品牌层面，中国团队未简单翻译全球口号“Count on Coleman”，而是通过本土广告公司创意比稿及在上海、广州、成都等城市的大样本调研，将核心沟通概念确定为“山野世家，山野是家” [7] - 在产品本地化上，即便引入的SKU已在海外市场验证成熟，在中国上市前仍需重新评估其在本地使用场景下的安全性与适配度，例如一款露营椅因潜在风险调整了结构 [9] - 产品说明、安装指引和使用视频等配套内容均由中国团队重新制作，以适应本地消费者的理解习惯 [9] - 产品策略上，公司未将增长完全押注在帐篷等低频、大件装备上，而是通过杯具、折叠椅、桌子和灯具等产品拉长露营用品的使用半径，使其在阳台、庭院、咖啡馆等日常场景中具备使用价值 [9] 行业现状与市场前景 - 2023年中国户外用品市场规模约为872亿元，预计到2030年将增长至1049亿元 [4] - 除疫情带来的短期集中释放外，中国露营渗透率仍处于较低水平，仅约3%，与欧美、日本等成熟市场相比存在明显差距 [4] - 2025年下半年国内露营相关品类的整体规模较2024年同期仍保持约20%左右的同比增长，在当前消费环境下属于少数能维持双位数增长的赛道 [5] - 行业正在从高波动阶段回归更为理性的增长轨道 [4] - 目前包括Snow Peak、中国本土品牌牧高笛在内的头部露营品牌，其露营用品相关营收规模多集中在数亿元至十多亿元区间，与海外成熟市场存在明显量级差距 [10] 公司长期目标与挑战 - 公司在美国、日本市场的营收规模均在20多亿元人民币，加上欧洲市场后，整体品牌体量已超过50亿元人民币 [10] - 公司希望在未来5至10年内，成长为中国露营装备领域的头部品牌 [10] - 通过杯具、椅子等产品拓宽使用场景有助于放大用户规模和提升消费频次，但同时也显著抬高了品牌管理的难度，露营装备容易被拉入泛家居、泛生活方式的同质化竞争 [11] - 在中国市场，明星单品可以打开认知，却很难直接通向规模，公司能否成功取决于其在场景扩展与专业度之间的取舍能力 [11]