文章核心观点 2026年春节白酒市场整体承压，行业进入结构性分化阶段，普涨时代终结，考验从“增长能力”转向“生存与韧性”[3][10] 市场整体表现与动销 - 市场动销节奏普遍放缓，终端顾客决策周期显著拉长，询价多、成交少成为普遍现象[4][6] - 消费者购买力不足是春节动销缓慢的根本原因，销量下滑的同时，利润空间也变得更薄[6] - 名酒品牌硬通货的库存周转天数比去年延长了15到20天，部分次高端产品已出现库存积压[6] 价格带结构性分化 - 高端价格带（千元以上）展现出极强的抗跌性，以53度飞天茅台为代表的品牌，凭借品牌认知度和收藏属性构筑强壁垒，保有较高刚需[7] - 大众价格带（百元以内）依靠刚性需求维持相对稳定，光瓶酒在100元以内价位段销量下滑速度比盒装酒更缓[7] - 300-600元次高端价格带压力最为集中，该区间产品与经济活跃度关联紧密，可能出现库存积压，是区域品牌与二线名酒竞争的核心战场[7] 促销政策与终端偏好 - 厂家促销政策创新乏力，未能有效激发市场活力[8] - 终端普遍偏好简单、直接、即时的优惠方式，直接降价或现金优惠最受欢迎，其次是白酒杯、酒柜等实用赠品[8] - 复杂的积分兑换、长期返点因流程繁琐吸引力很低，扫码领红包等即时方式备受消费者欢迎[8] 区域市场差异与地产品牌 - 市场寒意并非均匀分布，在拥有强势地产酒品牌的区域，本地市场仍展现出一定的防御性与韧性[9] - 地产品牌走得很稳，核心原因是价盘稳定，经销商库存压力小，利润有保证[9] - 厂家通过主动管理，如隔三差五组织经销商开会，稳定价格和市场，是地产品牌稳住基本盘的关键[9] 节后预期与经营策略 - 酒商对春节后市场走势预期普遍谨慎，认为市场短期难以显著回暖，预计销售形势会更加恶劣[10] - 经营策略从“广撒网”转向“深耕作”，重点抓宴席场景和定制酒业务等抗周期性更强、需求更确定的特定消费场景[10] - 行业进入分化时代，品牌价值、价格体系健康水平、渠道网络凝聚力及对核心消费场景的把握能力成为穿越周期的关键[10]