行业阶段与增长逻辑切换 - 两轮电动车行业已从快速扩张阶段迈入强调质量、合规与运营稳定性的成熟发展期 [1] - 行业增长逻辑正从依赖结构性红利与规模扩张转向考验经营的深层次能力 [1] - 新国标实施与监管体系完善推动行业从“拼网点覆盖”转向“拼体系能力” [3] - 市场增长红利更多流向在产品、服务、渠道协同等方面具备系统稳定性的企业及合作伙伴 [3] - 经销商竞争核心由“抢占区位优势”逐渐转化为“构建能力优势” [3] 经销商核心能力矩阵重构 - 经销商关键能力聚焦于效率能力、服务能力、数字化能力与协同能力 [4][6] - 效率能力涉及库存周转、资金使用效率及市场响应速度 库存结构健康、周转节奏清晰的门店抗风险能力更强 [4] - 服务能力强调服务标准的稳定性与响应的及时性 服务一致性成为连接品牌与终端、构建用户信任的重要基石 [4] - 数字化能力已成为保持经营确定性的必要工具 未来零售将愈发依赖系统化运营与数据驱动决策 [6] - 协同能力指与品牌高效协作并融入更完整的市场与服务链条 是衡量经销商发展潜力的关键维度 [6] 厂商关系进化与协作深化 - 厂商关系正围绕“更好服务用户、提升终端经营稳健性”的共同目标进行深刻调整 [7] - 双方关注点逐渐从短期销售转向长期经营质量 合作模式趋向更专业、更注重能力匹配的形态 [7] - 厂商需要更真实、及时的市场反馈 经销商则需要更清晰的产品节奏与更稳定的支持体系 [7] - 未来的厂商关系趋向以专业分工为基础、以紧密协作为核心的共生形态 [11] 头部企业实践与渠道演进方向 - 以台铃为例 其实现了连续23年增长 表明持续增长源于体系能力的长期积累 [9] - 通过强化终端支持、统一服务标准、提升服务效率 一线门店经营业绩得到显著提升 [9] - 具备跨区域运营能力的经销商参与更广范围的市场与服务协同 构建出更具韧性的渠道结构 [9] - 当渠道体系围绕服务市场的能力协作运转 其整体抗风险能力与增长持续性将显著增强 [9] 行业长期增长支撑要素 - 增长的答案在于产业链各环节持续提升自身能力 而非商业模式的频繁更迭 [11] - 对经销商而言 关键是不断夯实自身在效率、服务与协同中的价值 [11] - 清晰分工与稳定协作支撑长期增长 各环节各展所长、彼此支撑方能实现可持续的高质量增长 [11]