公司经营与转型 - 公司创始人张雪原在北京从事服装批发生意，拥有两个总面积180多平方米的店铺[4] - 2022年，公司随北京非首都功能疏解政策外迁，最终落户河北固安永定城，成为该市场首批商户之一[4] - 公司成功从传统批发转型，创立自主品牌“加减乘除”，并完成全品类升级[5] - 公司店铺面积从北京时期的180多平方米扩展至固安的1000多平方米[5] - 公司下游经销商数量从1000家增长至2000家[5] - 公司销售额实现年均增长超20%[5] - 在近期年终服装特卖会期间，公司日销售量达到五六百件[3] 行业与市场环境 - 固安永定城是河北承接北京非首都功能疏解的标志性工程，集聚了来自北京大红门、老动批等市场的4000余家商户[4] - 市场为商户提供全程帮扶，包括店铺规划、市场推广、协助上线微信小程序和布局短视频营销[5] - 市场提供优越的营商环境，包括政务服务“一站式”办理、三年免租、两年物业费减免，并协助解决员工住宿和子女上学问题[5] - 固安永定城近期年终服装特卖会的客流量和营业额均比去年同期翻了一倍[6] - 特卖会散客中将近七成（约70%）为京津游客[6] - 市场区位优势明显，交通便利、物流方便、市场规模大[4] 产品与销售策略 - 公司产品以女装为主，拥有原创设计款式，如带国风元素的羽绒服[3] - 产品具备价格竞争力，例如一款羽绒服在固安售价600多元，被认为比北京商场便宜不少[3] - 公司采用线上线下结合销售模式，包括实体店销售、直播带货[3]以及通过微信小程序和短视频进行营销[5] - 公司物流效率高，能够实现今日下单、次日送达至如郑州等外省客户[6]