行业趋势与政策背景 - 北京非首都功能疏解政策推动服装批发行业外迁 河北固安永定城是承接疏解的标志性工程 已集聚来自北京大红门 老动批等市场的4000余家商户[3][5] - 河北固安永定城通过提供交通物流便利 市场规模等优势吸引北京商户落户[3] 公司经营与转型 - 公司从北京外迁后 经营模式从传统批发升级为打造自主品牌“加减乘除”并开展全品类经营[5] - 公司店铺面积从在北京时的180多平方米扩展至1000多平方米的品牌展厅[3][5] - 公司下游经销商数量从1000家增长至2000家[5] - 公司销售额实现年均增长超20%[5] - 公司在特卖会期间日销售量达到五六百件[2] 品牌建设与营销 - 公司通过创建自主品牌“加减乘除”实现破局 品牌现已小有名气 生意覆盖全国[5] - 公司利用直播带货 微信小程序 短视频营销等线上渠道进行市场推广[4][5] - 公司产品注重原创设计 国风元素羽绒服等原创款销售火爆[3] 市场表现与客户 - 固安永定城年终服装特卖会客流量和营业额均比去年同期翻了一倍[6] - 特卖会散客中将近七成（约70%）为京津游客[6] - 产品凭借高性价比吸引客户 例如国风羽绒服定价600多元 被顾客认为比北京商场便宜 并以500多元单价成交[3] - 公司客户包括外地采购商 例如河南采购商一次性订购200件羽绒服[6] 营商环境与支持 - 当地提供“一站式”政务服务办理开店手续[5] - 当地提供三年免租 两年物业费减免政策 减轻商户资金压力[5] - 当地协助解决员工住宿 子女上学等后顾之忧[5] - 当地为商户提供店铺规划 市场推广等全程帮扶[5]