公司核心发展历程 - 公司创始人张丽颖最初通过线下展会推销假睫毛，一天最多接触几十个客户，生意艰难[4] - 2020年6月，公司通过一条不到10秒的抖音短视频首次“爆单”，一夜之间卖出200多单，清空货架，拯救了工厂[2][4][5] - 公司从传统线下批发转型抖音电商，初期直播缺乏流量，第五条展示“三叶草”假睫毛不散根特性的10秒视频成为转折点，获得1.7万次播放[4][5] - 销量爆发后，公司利用直播间“零距离”反馈改进产品，根据一条弹幕灵感，打破行业2mm根部标准，创新推出“1mm短根”假睫毛[6] - 公司融合“1mm短根”与“国风翘度”概念，研发出“1mm短根山茶花”假睫毛，契合东方审美，借助抖音活动累计卖出两百万盒[6][7] - 2021年双十一公司遭遇爆单后供应链管理混乱，错发漏发频出，此后决定新建工厂并推行全面数字化改造[8] - 从2020年到2023年，工厂连续三年扩建，占地面积每年翻一番，仓储打包环节实现数字化管理[8] - 公司工厂内几乎全是女员工，多为需要时间自由的宝妈，公司实行灵活工作时间等人性化管理以留住人才[11][12] 行业与市场影响 - 青岛平度假睫毛产业带过去一年GMV超过10亿，产业带商家总数超过2300个，撬动全球七成市场[10] - 产业带中有24个小商家实现了从0到百万级销售额的跃升[10] - 公司的供应链升级带动了周边包装厂、原材料供应商共同完成从“作坊”到“正规军”的产业升级[8] - 假睫毛行业技术门槛不高，用户痛点是关键，直播电商成为洞察消费趋势最直接的渠道[6] - 公司发现“国潮”崛起，但假睫毛领域此前盲目照搬欧美标准，东方人需要的是灵动的“翘”而非夸张的“卷”[7] 商业模式与战略洞察 - 公司通过抖音电商实现了从“敲1000家门可能只有10家成交”的传统线下模式，到“几万、几十万人瞬间看见并下单”的线上模式转变[5] - 公司认为“产品即内容”，当产品力足够强并能解决用户痛点时，无需花哨包装，展示产品最真实一面即是最好流量密码[5] - 公司利用直播间的即时反馈捕捉行业忽视的痛点，将美睫师操作时切掉根部的习惯，转化为出厂前即切好的产品创新[6] - 每一次爆单既是压力，也成为推动整个工厂乃至当地相关企业升级的机遇[8]