行业趋势：帝王蟹从高端海鲜走向大众消费 - 春节前市场对鲜活海鲜需求激增，帝王蟹成为家庭春节餐桌上的“高端硬菜” [2] - 帝王蟹批发价格显著下降，曾经一斤批发价360多元，如今主流规格批发价约240元一斤，降幅超百元 [2][8] - 价格下降使得消费客群拓宽，从主要供应星级酒店、大城市海鲜批发商，变为不少家庭过年聚餐的必选，走向“寻常百姓家” [8][9] 公司运营：山东润泽的供应链与暂养优势 - 公司拥有大规模、标准化的暂养设施，总计272个暂养池，最大库存容量可达600吨，能稳定承接百十来吨的货轮来货 [3][5] - 暂养系统技术先进，采用专业水循环系统，通过微粒机、生物滤池等净化水质，并通过制氧、溶氧技术使水质达到原生海域标准，将远海环境搬进工厂 [3][4] - 精细化运营保障成活率与品质，暂养池帝王蟹成活率稳定在98%以上，月损耗仅1%到1.5%，通过控制密度（每池最多1.5吨）、调节水温盐度、检查蟹活力与肥满度来减少损耗 [4] 销售与渠道：线上线下双轮驱动 - 销售以线下批发为主力渠道，占比达九成，客户包括全国各大城市海鲜批发市场经销商、高端餐饮品牌及连锁商超 [7] - 线下模式优势在于源头基地直供，无中间加价环节，价格实在且品质可控，春节前订单扎堆，需提前一两个月下单，高峰期每天发货量可达数十吨 [7] - 线上渠道通过与京东合作快速拓展，目前占比约一成但增长势头猛，已对接京东13个核心冷链仓，覆盖华北、华东、华南、西南等主要消费区域 [7] - 线上依托京东物流网络实现高效配送，核心城市群可次日达或当日达，大部分城市两三天内送达，通过前置仓布局保证帝王蟹送达时仍鲜活 [8] 物流与配送：专业冷链保障鲜活 - 采用定制冷链车进行运输，车厢温度严格控制在0℃-2℃，并配备实时监控系统，确保帝王蟹在运输途中保持鲜活状态 [9] - 春节前业务繁忙，冷链车满负荷运转，发往北京、上海、广州、成都等二十多个城市 [9] 公司业绩与战略展望 - 公司2025年营收已突破10亿元，并计划在2026年继续增长 [9] - 公司的竞争优势在于地理位置（离港口近、海水条件好）以及全国领先的暂养系统 [9] - 未来战略包括继续深化与京东的合作，可能增加更多前置仓布局，以进一步扩大市场覆盖和提升配送速度 [8]