春节旺季市场表现 - 2026年春节白酒销售旺季启动时间显著延迟，比往年晚了近一个月，市场从2月才开始转旺，而往年通常在元旦前后启动[2] - 春节前整体市场购买行为更加理性，企业团购和家庭消费均趋于谨慎，预计节前最后阶段仍有小高峰，但整体要超过去年同期有难度[2] - 1月以来行业总体出货量呈现双位数下滑，市场呈现分化格局，头部品牌如茅台、五粮液受益更多，其中茅台飞天多地缺货，五粮液部分区域动销持平[2] 行业促销活动与策略 - 为应对2025年第三季度开始的业绩滑坡，白酒企业在2026年春节显著加大了年末促销和渠道支持力度[3] - 多家头部酒企推出针对C端消费者的扫码红包、抽奖等促销活动，核心目的是围绕“开瓶”战略，促进真实消费以帮助经销商消化库存[3][4] - 促销活动形式多样，例如汾酒的“扫码红包”与“节日红包”、国窖1573的“元旦春节限时三重礼”（头奖为5克足金金条）、洋河的扫码得现金红包及抽奖、青花郎的“开盖扫码迎新春”活动[3] 行业竞争格局与渠道现状 - 当前市场呈现“两端强、中间弱”的分化格局，茅台、五粮液等高端酒品牌力强，渠道打款与发货节奏平稳，库存处于良性区间[4] - 大量的次高端及区域品牌面临挑战，经销商备货普遍谨慎，库存压力依然存在[4] - 头部酒企的战略重点正从追求回款增长转向注重实际动销与库存去化，通过促销提升开瓶率以缓解渠道压力[4]