公司上市与业务定位 - 深圳市沃客非凡科技股份有限公司于1月20日向港交所递交招股书，由华泰国际独家保荐 [1] - 公司是一家以全链路数字化能力为核心、专注于东南亚市场的跨境新零售企业，专注于3C配件、小家电和家装建材等产品类别的销售 [1] 核心业务与市场地位 - 公司通过发展高效的跨境零售平台并推进零售营运数字化，在东南亚建立有影响力的产品品牌和供应链生态系统 [2] - 公司通过自有品牌和合作品牌，为东南亚区域的中小型零售企业和终端消费者提供高性价比的产品 [2] - 核心产品中，3C配件涵盖充电宝、充电线和蓝牙音响等，小家电产品涵盖搅碎机、烤箱及空气炸锅等 [2] - 截至2025年9月30日，公司的平台直接连接超过40000家中小型零售企业，定位为印度尼西亚市场领先的3C配件及小家电跨境品牌拥有人 [2] - 以2024年零售销售价值计算，公司是印度尼西亚3C配件类别排名第一的中国跨境公司，在小家电类别是排名第六的中国跨境公司 [2] 财务表现 - 2023年、2024年及2025年前三季度，公司分别实现收入9.08亿元、10.49亿元及8.81亿元 [2] - 同期，毛利分别为3.05亿元、3.73亿元及3.25亿元 [2] - 同期，毛利率分别为33.6%、35.6%及36.9% [2] 市场集中度与战略 - 印度尼西亚一直是公司最大且最具战略意义的主要市场 [3] - 2023年、2024年及2025年前三季度，公司在印度尼西亚市场的销售额分别占总收入的95.9%、95.8%及94.1% [3] - 公司未来的业绩增长高度依赖于深化现有地区的市场渗透力及扩张至东南亚新地区市场的战略，主要通过扩大销售与分销网络实现 [3] - 截至2025年9月30日，公司在经营所在的东南亚国家建立了超过40000名分销商的广泛网络 [3] - 公司计划将印度尼西亚的业务模式复制至东南亚市场，因新零售行业的消费者行为、收入增长趋势及数字化应用存在相似性 [3]