文章核心观点 - 2026年春节互联网营销大战的核心已从传统的支付入口争夺、流量生态扩张，转向以AI助手为核心的“超级入口”卡位战，标志着行业竞争焦点的根本性转移[4] - 腾讯、阿里、百度、字节跳动等巨头为抢占AI To C市场、把握用户习惯形成窗口、避免自身应用被“管道化”，在春节期间投入至少45亿元现金红包，用于争夺AI产品用户[2][10][11] - 尽管巨额投入彰显了重塑市场格局的渴望，但历史经验表明，单纯依靠现金激励面临“留存率悖论”和“数据质量悖论”的挑战，产品的核心能力与日常价值才是决定AI助手最终胜负的关键[21][23][24] 春节红包大战的阶段演进 - 第一阶段（2015-2018年）：支付入口争夺期 - 2015年春节，腾讯通过微信“摇一摇”发放5亿元现金红包，三个月内绑定两亿张银行卡，打破了支付宝的垄断地位[5] - 2016年，支付宝斥资8亿元推出“集五福”活动，通过社交裂变成为现象级IP，核心逻辑是通过现金激励普及支付工具和培养用户习惯[5] - 第二阶段（2019-2023年）：流量生态扩张期 - 各大互联网巨头相继加入，红包金额不断攀升：2019年百度App发放9亿红包，2020年快手投入10亿，2021年抖音撒出20亿红包并顺势推出自有支付，2022年京东发放15亿红包[6] - 此阶段重点从支付转向为旗下核心产品或新兴业务导流，以实现流量获取和生态扩张[6] - 第三阶段（2023-2026年）：红包大战降温期 - 随着用户增长见顶和营销效果递减，红包大战明显降温，大厂开始更理性地计算营销投入的回报率，春节红包几乎销声匿迹[6] - 第四阶段（2026年）：AI入口卡位期 - 2026年春节红包战火重燃，但活动全部与AI产品深度绑定，用户必须通过元宝、文心、千问等AI助手完成任务才能获得奖励[6] - 腾讯的目标是希望重现当年微信红包盛况，但此次核心目标是让用户安装并使用AI助手，而不再是支付[7] AI入口卡位战的战略驱动逻辑 - 抢占万亿美元市场规模 - 麦肯锡研报显示，到2030年，全球AI To C市场规模将达到1.3万亿美元，年均增长率超过35%[12] - 在“烧钱换市场”的逻辑下，春节期间的数十亿投入被巨头视作锁定未来AI To C赛道席位的必要成本[12] - 把握用户习惯形成的关键窗口期 - 2025年底数据显示，豆包APP周活跃用户为1.55亿，DeepSeek APP为8156万，元宝APP为2084万[13] - 在大模型能力趋同、技术差距缩小的背景下，用户规模和使用频次成为关键，春节是全年唯一能实现全民级触达、快速扩大用户基数和培养习惯的“战略窗口期”[15] - 防御“被管道化”的生存焦虑 - AI助手的通用性和自然交互能力，可能使其成为凌驾于现有App矩阵之上的“超级入口”，重新定义流量分配规则[15] - 如果用户习惯于通过第三方AI助手处理需求，微信、淘宝、百度等超级App可能被降级为后台“服务提供商”，失去与用户的直接连接，这种“空心化”风险迫使大厂必须亲自下场[15] - 获取高质量数据以驱动模型进化 - AI产品的进化高度依赖真实用户交互数据，更多用户意味着更多高质量数据，能形成“用户增长－数据积累－体验优化”的正向循环[16] - 春节红包能在短时间内创造海量交互场景，为模型训练提供数据燃料，例如百度将红包玩法与拍照搜物、AIGC视频创作等核心功能深度融合[17] 各巨头的差异化入口战略路径 - 腾讯依托微信社交关系链，推出“元宝派”探索AI社交[19] - 阿里发挥商业生态优势，让千问成为连接购物、本地生活的服务入口[19] - 字节跳动利用内容生态，让豆包渗透到短视频创作和消费场景[19] - 百度坚持搜索+AI的技术路线，强化信息获取和任务处理能力[19] 巨额营销投入背后的潜在挑战 - 留存率悖论 - 历史经验表明，春节红包带来的“脉冲式流量”往往伴随着惨淡的用户留存，例如2019年百度与春晚合作后，日活从1.6亿冲至3亿，但30天后用户留存率仅为2%[21] - AI红包活动链条更长、操作更复杂，许多用户仅为“薅羊毛”而来，存在“领完即走”的心态，导致“高获客成本、低留存效率”的困境[21] - DeepSeek在零营销和零补贴的模式下，完全依靠模型能力，其应用7天新增用户破亿，创下当时全球AI应用用户最快破亿纪录，上线3周DAU便超过2200万，这揭示了产品核心能力才是留住用户的根本[23] - 数据质量悖论 - 当用户互动动机被简化为获取现金奖励时，可能产生大量无意义指令（如“。”、“111”、“发红包”），污染交互数据[23] - 德州大学2025年研究显示，当垃圾数据比例从0%升至100%，模型推理能力暴跌23.6个百分点，且这种退化无法通过后续修复，盲目追求互动量可能损害AI的长远进化能力[24]