居民财富管理行为与观念变迁 - 投资者心态从追求短期高收益、追涨停，转变为更注重资产保值增值和风险控制 [1] - 投资者单纯询问单只产品的情况明显减少，寻求整体资产配置方案的投资者不断增加，显示财富管理正经历深刻转型 [1] - 投资者对专业理财服务的依赖度提升，非常需要个性化的理财规划和投资建议 [3] 个人投资者资产配置策略 - 投资者配置固收类产品占比过半，权益类投资兼顾科技成长与高股息蓝筹，并通过ETF工具分散风险 [1] - 投资者将家庭可投资产均分为三大板块：大额存单/国债、“固收+”和指数基金、行业ETF和股票，方案会动态调整，整体预期收益率不高但波动小 [1] - 投资者构建以货币基金为“安全垫”，新增“固收+”、多元资产组合等中低波动产品，并通过ETF和可转债间接参与权益市场的组合，以实现回撤小、年化收益提升且无需盯盘的目标 [2] - 部分有经验的投资者长期理财规划意识较强，已开始配置养老基金等长周期产品 [3] 券商财富管理业务转型 - 券商营业部从传统的开户和销售产品，转向提供优质的财富管理服务 [3] - 财富管理服务需从单一服务向立体服务转化，投资顾问必须足够专业才能让投资者信服 [3] - 服务模式是基于总部标准策略生成初步配置建议，并更注重后续的个性化调整与持续跟踪，以确保策略与投资者动态变化的财务目标相匹配 [3] - 投资顾问的作用在于帮助投资者快速找到合适的产品，并有效减少其盲目选择的焦虑 [3]