品牌扩张与门店网络 - 品牌近期在上海环贸iapm开设新店，这是其在上海的第三家门店，此前两家分别位于安福路和丰盛里的街边店 [1] - 品牌自去年8月在中国开设首店以来，在短短五个月内已陆续开出12家门店，覆盖上海、北京、深圳、成都、杭州、苏州等一二线城市，扩张节奏明显加快 [2] - 品牌计划未来三年内，将中国的门店数量扩展至约100家，并推动年营收规模提升至约10亿元 [7] 本土化运营与合作模式 - 品牌在中国市场通过与杭州宇振商业有限公司成立合资公司推进本土化运营，宇振在鞋服代运营领域深耕近20年，曾服务20多个国际品牌，目前管理线下门店约500家，年销售规模约20亿元 [7] - 在合资公司架构中，韩国总部负责产品设计、开发及生产供应，宇振则承担前端线上线下销售以及品牌在中国市场的传播工作，这是宇振首次以合资公司形式直接参与品牌层面的整体管理与决策 [10] - 品牌自2025年11月起，逐步结束此前由代理商分散运营的社交媒体账号及电商店铺，转由公司内部团队直接负责整体把控，目前仅天猫平台交由第三方代理运营，小红书、京东等平台由合资公司内部团队操盘 [11] 品牌定位与消费者画像 - 在社交平台上，不少消费者将品牌视为“韩风”品牌，但品牌对外始终强调自身的英伦基因，这种认知差异源于品牌发展路径中的历史演变 [7] - 品牌在中国市场的核心消费人群主要集中在25至40岁，年龄层明显高于“女团风”对应的学生用户，以北京三里屯门店为例，30岁以上消费者的占比已超过60% [9] - 品牌主力鞋履单品售价集中在800至900元区间，消费者通常搭配配件购买，使整体客单价保持在1200至1300元左右，更接近具备稳定收入、以日常穿着为导向的城市女性群体 [10] 产品策略与市场接受度 - 品牌最早脱胎于英国雨靴品牌Rockfish，2022年由韩国公司AU Brands重塑，更名为Rockfish Weatherwear，并在雨靴基础上拓展鞋履与服饰品类，推动品牌转向年轻化、时尚化，随后在韩国市场实现快速增长，2023年销售额同比翻倍 [8] - 行业分析师指出，品牌所处的价格带属于中端鞋履区间，支撑百家规模的线下门店网络具备一定可行性，其平底鞋品类因能适配多种场景，具备更高的市场接受度和人群覆盖面 [10] - 品牌与中国独立设计师品牌Susan Fang推出联名系列，以毛绒材质为核心，该系列在中国内地、香港及韩国市场同步上线后，首批货量在较短时间内售罄，并迅速启动多轮补货，部分款式补货后仍维持较快销售节奏，合作规划在实际执行中向中国市场倾斜 [12][17] 渠道策略与运营挑战 - 品牌在中国市场设定的理想渠道结构是以线下为主，希望线上与线下销售占比维持在约1:3，线下承担主要销售与体验功能，线上用于放大传播、承接复购与补充转化 [11] - 鞋履品类对备货判断要求高，库存风险在于主力尺码快速售罄、非主力尺码形成积压，近年来37、38、39码成为更集中的主力区间，但不同鞋款仍需调整配码，判断失误会迅速放大库存压力，成为线下扩张中最容易出现的问题之一 [11] - 品牌将逐步统一使用“Rockfish Weatherwear”商标，这直接关系到门店网络扩张后的可复制性与品牌资产沉淀，在渠道触点不断放大的过程中，清晰的商标指向有助于将前期积累的客流与认知转化为可持续的长期经营基础 [17][18]