行业共识：服务能力成为核心竞争力 - 资管新规全面实施后，行业逻辑重构，客户决策锚点从“承诺收益”转向“信任关系”，单纯的业绩推介已不足够，客户更需要穿越周期的专业解读和长期规划 [1][13] - 海外成熟市场印证此趋势，例如贝莱德的增长引擎已转向面向机构的阿拉丁解决方案平台，该平台覆盖全球约20万亿美元资产，科技服务收入持续增长，明确了深度服务驱动的增长模式 [2][13] - 居民财富持续增长和金融需求多元化，推动行业从“以产品为中心”向“以客户为中心”转变，高净值客户需求已扩展至财富传承、养老规划、家族治理等综合领域 [2][14] 信托行业现状与结构变化 - 截至2025年6月末，信托资产规模达32.43万亿元，同比增长20.11% [2][14] - 业务结构由资产管理信托和资产服务信托构成“双引擎”驱动，其中证券投资信托规模升至12.48万亿元，占资金信托比例首次突破五成，标志着标品主导格局正式形成 [2][14] 信托的差异化制度优势 - 信托制度的风险隔离、财产独立法律内核是其独特禀赋，使其服务能切入更深场景、覆盖更广范围 [3][15] - 从功能上看，信托能提供其他机构难以企及的确定性架构，例如在企业破产重整服务中实现资产隔离与有序处置，在预付金管理中保障资金安全 [3][15] - 从服务范围看，信托可延伸至传统金融外的社会治理领域，如家族信托、慈善信托、员工持股信托，对应财富传承、社会公益、企业激励等综合性需求 [3][15] - 信托公司的生态位在于通过定制化、结构化的受托服务，解决需要长期锁定、风险隔离和复杂安排的“非标需求” [3][15] 构建未来服务能力的五大核心 - 架构设计与制度运用能力：面对企业重整、家族传承等复杂场景，信托团队需是精通法律、税务、金融的架构师，例如中信信托落地的全国首单股权信托实现了真正的风险隔离 [5][6][17] - 资产管理专业能力：需具备资产配置、投资管理和风险定价能力，例如中信信托作为国内唯一持有企业年金基金受托管理资格的信托公司，截至2024年末年金业务受托管理规模达875.36亿元 [7][19] - 长期管理与多目标平衡能力：信托服务往往跨越数十年，需在多方利益间取得平衡，例如中信信托2025年累计备案慈善信托20单，备案规模约16.74亿元，排名行业第一 [8][20] - 生态资源整合能力：必须构建强大的外部专家网络，形成以客户为中心的“信托+”综合服务生态圈 [9][21] - 数字化赋能与透明沟通能力：通过科技实现受托资产实时监控与定期披露，是降低信息不对称、强化长期陪伴的关键工具 [10][21] 2026年行业展望与竞争格局 - 信托公司正根据自身资源禀赋布局差异化赛道，未来领先公司的商业模式将呈现业务深度服务化、资产管理专业化、人才高度复合化的特征，成为综合解决方案提供者 [11][22] - 行业价值评估标准发生根本转变，市场更关注受托资产安全性、客户关系持久性等深度服务指标 [11][22] - 从海外经验看，服务型信托业务发展伴随行业集中度提升是普遍规律，2026年信托行业将进入以专业服务能力为核心的淘汰赛阶段 [11][22]