行业背景 - 2025年白酒产业集体承压，酱酒品类经历深度调整，中小酒厂生产停摆、价格体系重构、渠道库存高企成为行业共性难题 [1][10] - 作为赤水河上游的核心酱酒企业，金沙酒业依托“摘要和金沙回沙”双品牌的协同势能，实现了品牌价值的稳步提升 [1][10] 新春营销策略 - 公司采用“听劝式”营销，官宣歌手金莎为品牌挚友，并同步上线“跟着金沙摇摆一下”、“跟着金沙快乐碰杯”两大互动话题 [1][10] - 营销策略从“硬广投放”转向“内容营销”，本质是对“用户心智”的精准把握 [20] 名人合作与内容营销 - 选择歌手金莎合作，利用“金沙”与“金莎”的同音降低认知门槛，其国民度覆盖80后、90后核心消费群体 [4][13] - 合作不止于谐音玩梗，金莎的温婉气质与“醇柔酱香”口感标签高度适配，通过抖音短视频等形式将“欢聚时刻”与产品深度绑定 [4][13] - “跟着金沙摇摆一下”话题上线后，抖音平台涌现大量用户自发创作的UGC内容，消费者从“看广告”变成“玩广告”和品牌传播者 [4][13] - 联合历史学者于赓哲制作趣味视频，作为“筑底的盾”，用文化内容沉淀品牌价值，避免“玩梗过度”的轻浮感 [4][13] - 于赓哲的合作延续了摘要品牌“文化IP绑定”的逻辑，与其“书酒融合”战略一脉相承 [5][14][15] 文化IP建设与品牌沉淀 - 摘要酒通过“书酒融合”战略，与总裁读书会等文化平台深度联动 [5][15] - 去年2月至6月，摘要酒与总裁读书会联合举办“美好生活·书香中国”城市行第二季，跨越海口、天津、长沙、南宁、濮阳、雄安六座城市 [7][17] - 去年10月，该活动进一步拓展至十二城，阅读主题与当地文化特质深度结合 [7][17] - 摘要酒还与南方周末联合发布《年味变迁“摘要”》，将美酒同“佳节团圆”和“美好祝福”深度绑定 [7][17] 产品矩阵与促销活动 - 新春营销以双品牌马年生肖酒为核心，构建覆盖“高端文创”与“经典传统”的产品矩阵 [9][19] - 去年12月5日，公司线上首发三款马年生肖酒：摘要丙午马年生肖酒（1.5L收藏款）、摘要丙午马年新春礼盒、金沙回沙酒·丙午马年生肖酒（1.5L装） [9][19] - 今年1月1日至3月31日，公司推出“开盖扫码赢马年生肖酒”活动，消费者购买指定产品开盖扫码，有机会赢取价值3999元的1.5L金沙回沙马年生肖酒或现金红包，中奖率100% [9][19] - 扫码活动采用“双端驱动”策略：消费者端通过即时奖励锁定复购，终端店主通过扫码数据获得额外激励，形成“消费者主动扫码、店主主动推荐”的正向循环 [9][20] - 该策略是公司“厂商命运共同体”战略的具象化，将终端店主利益与消费者动作绑定 [9][20]