红包营销的现状与参与者 - 红包已成为一种独特的市场营销和引流手段，春节期间尤其突出 [1] - 众多知名公司如阿里、字节、腾讯、百度、大疆、宇树科技、拓竹3D打印机、极米投影仪、苏泊尔电饭煲等纷纷开启红包营销模式 [1] - AI红包正成为国内AI企业抢占AI应用窗口的杀手锏 [1] 红包营销的商业逻辑与价值 - 春节红包在国内具有高认知度，使其成为最具价值的企业市场营销方式之一 [1] - 商品和服务加入红包概念有助于打开消费者的偏好防线，激发消费活力，繁荣节日市场 [1] - 红包营销近年来塑造了不少成功商业案例 [2] 红包营销的潜在问题与局限性 - 红包营销的代入感和连接度较为浅层，其作用容易被过度扩大 [2] - 真正建立深度连接的核心是产品和服务质量、有用性、稀缺性以及能否提供消费者剩余 [2] - 红包给消费者带来的是商家或第三方让利，而非消费者剩余，其显性彩头特征容易冲淡商品和服务与消费者的关系建立 [2] - 红包营销模式过度使用会模糊化市场价格信号，干扰消费者真实偏好的有效表达 [3] - 红包等过度刺激和扭曲激励可能导致消费者购买不需要或远超需要的商品和服务，这本质是一种消费浪费，并可能遏制消费活力的焕发 [3] - 基于心理账户分析，过度刺激可能导致消费者支出超过心理阈值，使消费更多成为一种跨期转移 [3] 对企业战略的建议与行业趋势 - 相比于红包营销的浅层连接，将更多资源投入到产品和服务质量上，为消费者提供更多稀缺性和消费者剩余，可能更有利于激发消费活力 [3] - 随着全球进入以AI为主的新的朱格拉周期，市场竞争已进入供给创造需求的创新阶段 [4] - 快速迭代的创新速度、产品即服务的新消费场景意味着，互联网时代典型的先入为主的运营模式可能不再是增益，而可能成为负担 [4] - 企业需用商品和服务的快速迭代而非红包刺激来赢得消费者，因为创新速度调动着消费者偏好的快速变换 [4] - 对企业而言，投入到红包和促销环节的资源更多是一种一次性沉没费用，因为当前与未来的商品和服务缺乏可比性 [4] - 将用于营销侧的费用更多用在创新实力的凝聚及商品和服务稀缺性的打造上，对企业更具价值 [4] - 适度的红包刺激是一种增益，但将其变成一种常态化的营销需慎重，以免喧宾夺主 [4] - 激活消费活力更需要为消费者打开更多的消费自由选择菜单，捍卫消费的个体自觉特征，让消费真正回归消费偏好的满足 [4]