行业概况与市场定位 - 顾渚村是长三角最大的农家乐集聚区之一，拥有430多家农家乐 [1] - 该区域游客以回头客为主，其中70%是来自上海的老年游客，因此被称为“小上海村” [1] - 当地农贸市场汇集了近300家经营户，销售传统农货、土特产、养生品及文创产品，形态类似一个年货博览会 [1] 消费行为与需求特征 - 春节前是消费高峰期，游客集中采购年货，例如有上海游客一次性消费超过600元购买年货 [1] - 消费者购买的年货品类主要包括吊瓜子、土鸡蛋、咸肉圆、笋干、香肠、腊肉等土特产 [1][2] - 消费行为兼具功能性与情感性，游客不仅为备货，也将其视为一种习惯和记忆 [1] 销售模式与渠道拓展 - 线下集市是主要销售场景，市场内人流量大，交易活跃 [1] - 线上远程订单模式开始兴起，商户通过微信接单，满足老客户的复购需求，有商户仅一个上午就接到3单远程订单 [2] - 物流配送服务完善，快递高峰期每日处理超过300单，主要将土鸡蛋、咸肉、笋干等商品发往上海、江苏等地 [2] 经营状况与供应链 - 部分店铺经营历史超过10年，拥有稳定的客源和销售节奏 [1] - 春节前需求旺盛，部分商户需要提前补货以应对销售，例如有店家计划次日提早备货 [2] - 配套服务完善，例如农家乐提供接送服务，方便游客采购和运输 [1]