行业背景与营销挑战 - 春节档期是品牌营销的关键节点 但传统价格战的效力正在递减 消费者决策更注重情绪共鸣、互动乐趣和全链路体验[1] 合作概况与核心目标 - 好想来作为国民零食品牌 与抖音心动大牌日合作 旨在为传统年货采购注入新鲜感和趣味性 提升品牌形象[2] - 合作通过构建内容场、营销场、线下场的协同 将年货促销升维为全民参与的品牌节日 探索品牌年轻化与增长新路径[1] 营销策略：实在优惠 - 活动推出大量超值折扣代金券 并为抖音粉丝专门准备了50万份宠粉秒杀券 包括0.1元尝鲜、1元抢购和买一送一等选择[6] - 在年货节活动中推出具体折扣商品 例如好想来甄选果汁售价3.2元 折扣力度达8.3折[8][12] 营销策略：内容与直播创新 - 将直播间打造为新春游园会 构建明星代言人空降主官号、多场景主题官播、超头达人分会场的直播矩阵[14] - 直播以原创IP袋袋兔为主角 融入大富翁棋盘、惊喜盲盒等互动环节 创下最高单场直播场观突破22万+的成绩[14] - 联动辰亦儒、云吞它爹等多圈层明星与头部达人构建立体化直播内容矩阵 实现对广泛消费群体的深度渗透[15] - 品牌代言人檀健次空降官方直播间 将明星影响力与品牌福利深度结合 提升了直播的看点和转化效率[17] - 檀健次相关预告内容获得24.3万点赞、2.9万评论和1.6万转发 显示出强大的粉丝号召力[20] 营销策略：线上互动与话题传播 - 品牌与平台共创话题 用碰杯撞出新年好运 结合春节习俗吸引用户和达人参与 话题热度最高达到449.6万[21] - 相关话题 新年加马福气多多来 也成为上升热点 有205.1万人在看[22] 营销策略：线上线下联动 - 首次推出抖音心动大牌日联名限定周边 包括水杯、折叠袋与雨伞[23] - 在北京、上海、广州、深圳的5家重点主题门店 用户核销抖音团购券后即可参与抽奖获取联名周边 以此激励线下核销与到店消费[23] 活动成果与业绩表现 - 活动支付金额超环比增长80% 总曝光环比增长120%[24] - 直播支付GMV破峰 达成超亿级曝光[24] - 品牌官方大场直播连续三天霸榜抖音生活服务全国团购带货榜TOP1[24]