公司在大湾区的战略布局 - 公司通过2018年收购广州证券100%股权，并于2020年完成工商变更设立中信证券华南股份有限公司，作为其在华南地区专注财富管理的专业子公司，以深耕本土布局 [4][24] - 公司以香港为国际化桥头堡，强化全球联动，为湾区企业提供跨境投融资等一体化解决方案，其香港子公司在2025年港股116单IPO中保荐33单，市场占比28.4%，并协助财政部在澳门发行60亿元人民币国债 [5][25] - 公司于2024年11月通过子公司中信证券华南获批“跨境理财通”业务试点资格，成为首批展业券商之一，积极拓展跨境财富新通道 [6][26] - 公司于2025年设立网络金融事业部（深圳），重点布局大湾区线上零售金融，旨在构建“线上+线下”、“境内+境外”的全域服务矩阵 [6][26] 大湾区财富管理市场的机遇与挑战 - 市场核心机遇之一是港股市场价值释放，2025年港股全年IPO募资规模突破1800亿港元，位居全球榜首，为投资者提供了丰富的优质标的 [7][27] - 市场核心机遇之二是跨境财富管理需求进入高速增长期，居民对跨币种、跨市场、跨品类的定制化财富管理方案需求快速攀升 [7][27] - 市场主要挑战在于内地与香港在市场制度、监管框架等领域存在规则差异，对金融机构的合规运营、风险管控和系统建设提出更高要求 [7][27] 大湾区客户的差异化需求特征 - 客户跨境资产配置需求更为迫切，全球化配置意识领先于国内其他区域，对合规跨境投资渠道有刚性需求 [10][29] - 客户对“跨境理财通”等跨境金融工具与创新产品的接受度更高、需求更旺盛，青睐标准化、市场化、与国际接轨的财富管理产品 [10][29] - 客户财富管理需求更趋综合化、专业化，倾向于获取涵盖资产配置、保值增值及传承的一体化服务，对金融机构的一站式跨境服务能力要求更高 [11][30] 公司的跨境产品与服务探索 - 公司构建了覆盖公募、私募的全框架跨境产品体系，公募产品已囊括主流海外市场宽基及行业风格指数基金，私募产品覆盖了货币、短债、投资级债券等五类海外主要固收策略 [14][15][34][35] - 在“跨境理财通”业务中，南向通已上线货币、债券、混合、股票等大类百余只合规产品，与华夏基金、易方达、摩根资产管理等海内外知名资管机构合作 [15][35] - 服务网络方面，中信证券华南在大湾区内地8市有38家分支机构，中信证券财富管理（香港）在香港有4家分行，均配备专业团队 [16][36] - 自“跨境理财通”业务上线以来，中信证券华南签约客户占全市场新增份额近10%，资金汇划总额占同业份额超20% [16][36] 公司的投资者教育活动 - 公司采用线上线下融合的立体化投教模式，线下联合香港交易所在广州、深圳等12个城市举办“信聚港股通”系列活动，线上通过公众号、视频号等覆盖“跨境理财通2.0”等热点 [12][32] - 活动面向校园与社区，开展“金融知识进校园”、“反诈反洗钱进社区”等普惠活动，普及理性投资与风险防范知识 [12][32] - 系列投教活动有效打通了跨境投资信息壁垒，提升了投资者对互联互通机制和规则差异的认知，为相关业务营造了健康的投资者生态 [13][33] 公司的财富管理转型与买方投顾实践 - 公司深刻领会监管导向，将利益绑定、回报导向作为转型核心，构建交易融资、财富管理、综合服务三位一体的服务体系 [17][38] - 公司自2017年起推进买方投顾模式，目前业务规模已超1300亿元，并通过资产端与市场端的“双分离”机制确保客户利益优先 [18][39] - 公司构建了覆盖低、中、高投资起点，按“安、稳、衡、积”四大系列设计的30余项细分风险收益特征的全光谱解决方案，以匹配客户多元化需求 [18][39]