核心观点 - 爱彼迎在全球范围内推出“先预订，后付款”功能 该功能允许用户无需立即支付即可确认预订 并在计划变更时免费取消 旨在通过分期支付降低旅行门槛 提升预订量和用户体验 [1] 产品功能与政策 - 新功能允许用户在入住日期临近时支付费用 而非预订时立即支付 适用于具有“灵活”或“中等”取消政策的房源 [2] - 该功能模仿了电商中流行的“先买后付”支付计划 使高昂的旅行费用可通过分期支付变得更易负担 [2] - 公司自去年在美国推出该功能以来 在符合条件的预订中采用率达到70% [2] 财务与运营影响 - 在2025年第四季度财报电话会议中 公司指出该功能帮助提升了当季的间夜预订量 [4] - 首席财务官埃莉·默茨表示 该功能在符合条件的客人中采纳率显著 并导致了更长的预订提前期 以及向更大整租房源（尤其是四居室或以上）的预订结构转变 这助推了平均每日房价的增长 [4] - 公司整体取消率从16%上升至17% 使用该先预订产品的客户取消率更高 但管理层认为相对于平台整体取消情况 此影响“并非特别重大” [5] 市场调研与用户需求 - 去年公司与伦敦市场研究公司Focaldata对美国旅行者进行的调查显示 60%的受访者认为灵活的支付选项在预订假期时很重要 55%的受访者表示会使用灵活支付选项 [6] 产品发展历程 - 公司多年来一直在试验后付费产品 早在2018年就推出了允许用户先支付总费用20%或50%进行预订的产品 [7] - 2023年 公司与金融科技公司Klarna合作 允许用户在六周内分四期支付住宿费用 [7]