报告核心观点 - ERP国产替代的本质是价值替代，需将数智化升级与信创化替代深度融合，通过分类施策实现企业高质量发展[1] - 中国新一代企业软件已具备全球竞争力，成为支撑价值化国产替代的核心[1] - 以用友BIP为代表的数智商业创新平台，凭借全栈信创适配、超融合数据库、高效数据迁移等技术优势，成为支撑价值化国产替代的核心产品[2] ERP国产替代的驱动因素 - 国家战略驱动：信息技术应用创新（信创）是国家突破关键核心技术的重要举措，自2022年以来政策明确要求央国企在限定时间内完成对非自主可控ERP的国产化替代[13][14][28] - 企业转型驱动：企业面临营收增长缓慢、成本上涨、盈利能力减弱等困局，亟需通过数智化转型实现高质量发展[18][22] - 技术创新驱动：AI、大数据、云计算成为企业数智化转型的三大核心技术，其中AI应用正从感知级向慧知级提升，Gartner预测到2027年中国80%的企业将使用多模型生成式AI策略[23][25] 大型企业ERP国产替代的主要屏障 - 现有应用会退步：担心国内软件功能不完善，导致原有系统能力、覆盖的业务、沉淀的数据无法保留和迁移，造成应用降级[30][32] - 推动替代阻力大：涉及决策者、组织者、建设者、使用者等多方角色，达成思想统一与行动一致困难重重[33] - 无法带来新价值：担心国产软件难以支撑企业数智化转型的更高目标，投入的资源无法带来更大的经营管理价值[33] - 系统切换有阵痛：担心替代周期长、阵痛大，影响业务连续性和稳定运行[33] ERP价值化国产替代的六大价值 - 业务敏捷：实现全业务连接在线、全流程穿透可视，实时感知需求变化，端到端高效协同运营[36][37] - 数据驱动：实现数据资产化，提供全面数据服务与统一数据治理，使企业运营从流程驱动转向数据驱动[36][40] - 精益管理：聚焦精细化、高质量、效益化，实现人、财、物、项的精益化管理，提升经营效益[36][38] - 智能运营：企业运营转向全面自动化、智能化，AI应用聚焦于智能化业务运营、自然化人机交互、智慧化知识生成和语义化应用生成[36][40] - 全球运营：聚焦全球资源整合、在地经营和合规风控，建立全球一体化业务运营和管理能力[36][40] - 自主可控：实现从芯片、服务器、操作系统、数据库、中间件到信息安全的全栈信创化，并支持多云适配与跨云迁移[36][40] 分类施策的替代策略 - ERP整体替代：适用于运营管控度高、业务应用紧耦合的大型企业或集团下属产业板块，通过流程标准化、供产销一体化、精细成本核算实现全业务协同[10][44][45] - 大领域全级次“条”替代：适用于综合性企业集团，重点推进财务、人力等管控领域的纵向贯通与数智化提升[10][43] - 聚力攻内“核”替代：适用于外围系统大规模自研的企业，聚力攻克后端账表及核心业财系统的内核替代，依托新一代智能会计平台与海量数据处理技术实现突破[10][43] - 数科公司与服务商紧密合作能有效加速替代进程[10][43] 中国企业软件的竞争力与支撑平台 - 中国企业软件已完成从信息化到数智化的更新换代，具备全球竞争力[1][11] - 用友BIP作为数智商业创新平台，凭借全栈信创适配、超融合数据库、高效数据迁移等技术优势，以及跨领域一体化的应用能力，成为支撑价值化国产替代的核心产品[2][11] - 该平台融合国产大模型打造企业AI体系，构建了完善的产业生态，已在众多大型企业实现成功替代实践[2] 替代实践案例与方法 - 某轴承企业通过对国外ERP的整体替代，建立了从前台到后台的协同架构，支撑了集团化、全球化运营[50] - 该企业重塑了从销售到收款、采购到付款、计划到资源、制造到成本等核心流程，提升了精细化管理和协同水平[50] - 整体替代需进行端到端流程梳理与优化，结合新的数智化技术提升效率与效益，并实现供应链计划协同再升级[49][51]