中国电子商务与双十一购物节 - 互联网发展彻底改变了人们的购物方式 中国的电子商务发展已超越其他国家 [1] - 电商平台为商家提供了巨大的市场机遇 节假日成为关键的促销时机 [1] - 双十一已从“光棍节”转型为全民狂欢的购物节 成交额每日突破千亿人民币 [1][3] 中国奢侈品市场概况 - 奢侈品定义为价格昂贵、面向少数人群、具有独特性和稀缺性的商品 [8] - 随着经济发展和收入提高 奢侈品已从富人专属逐渐被中国大众所接受 [8] - 中国已成为全球最大的奢侈品消费市场之一 个人奢侈品消费占全球市场份额从2012年的12%跃升至2018年的33% [11] - 2020年尽管全球经济低迷 中国奢侈品市场持续回升 成为全球奢侈品牌复苏的重要支撑点 [11] - 高奢品牌得中国者得天下 [9] 奢侈品消费驱动力与消费者行为 - 疫情缓解后 被压抑的消费需求释放 形成明显的报复性消费现象 双十一是集中体现 [5][22] - 年轻人是奢侈品消费的主力军 他们追求潮流、个性与心理满足 将奢侈品视为身份象征 [16] - 消费品类集中于服饰、手袋、腕表 品牌名气和价值对购买决策影响重大 [16] - 消费者对价格上涨敏感 常出现为赶在涨价前购买而排长队等待的现象 [13] - 明星代言普遍 显著提升了品牌知名度 并驱动了年轻追星族的消费 [24] 市场环境与品牌策略 - 政府降低关税、减税降费等优惠政策 降低了奢侈品进口门槛 促进了市场繁荣 [18] - 代购行业的崛起 表明市场对奢侈品的需求在不断增加 [18] - 全球其他市场受疫情影响低迷时（如海外门店关闭、“黑五”受影响） 中国奢侈品市场依然非常火热 [3] - 国际奢侈品牌（如巴黎世家、LV）在中国的关注度持续高涨 [3] - 越来越多的高奢品牌进入中国 争夺这一复杂且充满挑战的市场份额 [24]