行业宏观趋势 - 2021年中国货物贸易进出口总值达39.1万亿元，同比增长超过20%，其中出口增长21.4%，创历史峰值[3] - 2025年前11个月，中国货物贸易进出口总值突破41万亿元，同比增长3.6%，其中出口额约24.46万亿元，增长6.2%[13] - 出海成为越来越多中小商家寻找新增长的方向[13] 公司发展历程与业绩 - 李佳乐于2020年12月底在阿里巴巴国际站注册店铺，2021年3月获得首笔30万元大单[3][4] - 李佳乐从大一创业营收四百多万，大二七百多万，大三八百多万，到2024年业绩近三千万元[35] - 何佳坤于2023年5月启动，当年12月营收过三百万元，2024年达一千五百万元，2025年目标三千万元，业务覆盖六十多个国家[35] - 王腾创业八个月营业额达两百万元，2026年营收目标定为九百万元[29][37] - 何佳坤团队2026年营收目标为六千万元，计划比前一年翻一番[35] 商业模式与运营策略 - 李佳乐初期选择单价低、偏小众的泳圈作为试水产品，利润压至10%左右，有些订单近乎亏本，以积累客户和跑通链路为核心[7][8] - 李佳乐通过低利润引流，试探客户需求，培养复购，后续从复购客户身上提升溢价[21][22] - 何佳坤为寻找供应商，跑遍河南、广东、福建等多地工厂，并花一两年时间拆解国际站上六七十家业绩好的同行进行对标[12] - 王腾采用温和的沟通方式，长期与客户分享日常、聊文化，建立关系后再谈生意，曾耗时近十个月才转化一位客户[18] 技术与工具应用 - 何佳坤利用AI工具提升效率，例如用AI声音助手30秒发布一个产品，用ChatGPT、Deepseek处理业务沟通，用Midjourney作图[23] - AI工具帮助翻译各国语言、输出商务文案、生成营销视频和报价图，大幅提升效率[23] 创业启动与资金 - 李佳乐启动资金为向家里所借的四万多元[7] - 何佳坤启动资金为六万元，其中在校做生意攒两万多元，另向家人朋友借款，五万多用于开通店铺，一万元用于平台推广[12] 团队建设与个人角色 - 创业初期，李佳乐与何佳坤均选择先成为“超级个体”，独立完成修图、运营、客服、跟单、物流、售后等全链条环节[14][23] - 何佳坤认为在系统未成型前过早搭建团队会放大试错成本，个体是团队的放大器[23] - 2025年，李佳乐和何佳坤被母校郑州西亚斯学院聘为行业导师，参与人才培养[37] 品类拓展与业务发展 - 李佳乐已将品类从泳圈拓展至婚庆用品、家居园艺，并收购了一家金属工厂[35] - 何佳坤选择健身器械出海，产品面向欧美国家，2024年11月第一车整柜货发往德国，订单价值五万多欧元[12] 市场机遇与挑战 - 2021年外贸行业迎来快速增长，但同时也面临国际海运价格疯涨的挑战[3] - 2023年疫情管控结束后，更多大客户直接考察工厂，贸易商角色被边缘化[8] - 何佳坤入场时虽未赶上2021年的外贸热潮，但也避开了海运价格飞涨的冲击[9] 公司文化与创始人特质 - 创业者普遍具备“不达目的不罢休”、足够专注和坚决的特质[37] - 郑州西亚斯学院浓厚的商业与创业氛围，以及泡泡玛特创始人王宁的榜样作用，对学生投身创业有积极影响[2][32][35]