春节黄金珠宝销售市场概况 - 春节假期及节后黄金珠宝首饰销售迎来高峰期 客流不断 销售热度不减 [2][3] - 春节后销售情况比春节前更好 周大生门店店员表示“春节后比春节前销售要好很多” [2] - 春节前销售同样强劲 周大福店员表示2月14日情人节非常忙碌 [2] - 节后销售热度持续 2月19日午间传统客流低谷时段 周大福、周大生、潮宏基等店内仍有顾客光顾 [3] 各品牌营销策略分析 - 头部品牌采用“涨价预期”策略刺激节前消费 周大福和老铺黄金选择释放节后涨价消息 利用“买涨不买跌”心理 [2][5] - 老铺黄金宣布从2月28日起全线产品调价 为2026年首次涨价 2025年曾3次涨价 首次调价同样在春节后 调价幅度为上涨5%至12% [5] - 周大福或于3月中旬对黄金产品调价 重点集中在一口价产品 2月10日北京门店已收到通知 [5] - 部分品牌聚焦节日情感营销与主题活动 周大生和周生生推出一系列应景主题活动和生肖新品 [2][5] - 周大生围绕“幸福花嫁”、“吉祥四宝”、“马年生肖”等系列推出主题活动 活动持续至3月8日 [5] - 周生生推出“游启新岁”新春主题 打造艺术装置巡展 落地香港、澳门、上海、北京、广州等核心城市 [5] - 部分品牌采取直接价格让利策略吸引客流 潮宏基推出克减超200元的优惠措施 [2] - 2月16日潮宏基克减力度达到每克减247元 克减完为1282元/克 对比周大福、周大生、老凤祥等其他品牌力度最大 [3] - 周六福推出“黄金克减150元”的促销 [3] 销售驱动因素与产品趋势 - 婚庆市场是当前黄金消费的主要驱动力 一套黄金饰品的客单价普遍在十万元以上 [4] - 情侣和家庭客群是主要消费者 作为节日礼物 1万元-2万元的产品销售最好 [3] - 悦己消费崛起 年轻人“无痛攒金”趋势明显 推动小克重饰品与生肖款成为爆款 [4] - 2026丙午马年生肖系列产品畅销 [4][5] - 黄金首饰年轻化与悦己化趋势凸显 [4] 销售表现与业绩影响 - 尽管销售数量可能不及上年 但由于金价上涨带来的单价提升 整体业绩更高 [4] - 周大生店员表示“整体而言 销售数量比不上上一年 但因为单价的原因 业绩比之前更高” [4] - 2025年第四季度行业已出现回暖迹象 周大福2026财年第三季度（2025年10月至12月）零售总值同比增长17.8% 其中中国内地市场增长16.9% [6] - 潮宏基2025年净利润预计同比增长125%-175% [6] - 春节销售热潮为黄金珠宝企业2026年全年业绩奠定了良好开局 [6] 行业背景与产品模式 - 近期国际金价处于高位震荡回调期 2月20日伦敦金现跌破5000美元/盎司 而在1月29日曾突破5500美元/盎司 [3] - 黄金首饰销售主流模式有两种 分别是“当日金价x克数+加工费”的计价模式和按件计价的“一口价”模式 [3] - 过去两年金价高涨影响大众消费情绪 企业加码定价产品并在设计方面下功夫 [6]