公司2025年业绩与市场表现 - 2025年全年交付汽车32.6万辆，创历史新高，同比增长46.9% [5][6] - 2025年经历剧烈波动，年初2月交付量迅速滑落至1万多辆，但下半年凭借新车型实现反弹，12月交付量爬升至4.8万辆以上 [3][5] - 2026年1月6日，公司实现第100万台量产车下线，标志着一个重要里程碑 [5][18] 关键产品上市与市场反馈 - 乐道L90上市首月交付量即突破1万辆 [5] - 全新ES8（第三代ES8）上市100天交付量突破4万辆，创下40万元以上车型交付破4万辆最快纪录 [5][18] - 全新ES8成功实现“破圈”，62.4%的购车用户来自传统豪华品牌油车，增换购来源前五名为宝马、奔驰、特斯拉、奥迪、保时捷 [10] 战略调整与关键决策 - 2023年下半年，公司因现金流承压和研发资金吃紧，大幅收缩产品线，砍掉项目以聚焦资源 [7] - 2023年9月，公司做出关键决策，将资源从三代ET5研发转向全力研发第三代ES8，旨在找回高端市场的“根据地” [8] - 决策基于对市场的清晰判断：定位纯电大三排SUV，兼顾商务与家庭需求，并在空间体验上看齐MPV，外观形态保持SUV [8] 产品定义与用户洞察的演进 - 反思二代平台产品（如二代ES8）失利原因：定价与心态出现偏差，过度强调造型、驾驶性能并为海外市场设计，低估了中国消费者对空间、配置和显性豪华的需求 [7] - 从第三代ES8开始，产品设计理念从“极简主义”和“好看”转向“得体”、“实用”，引入更多实体按键和显性豪华配置 [10] - 通过深入用户调研（样本超过2万个），首创“步入式移动衣帽间”等功能，精准满足豪华车用户需求 [10] 组织架构与运营机制优化 - 在三代产品周期中，强化Studio制度并引入CBU（基本经营单元）经营机制，将财务、供应链等角色前置加入产品决策，以ROI为硬约束 [11] - 通过精细化管理消解“无效复杂”，例如收敛配置复杂度以控制成本和SKU [11] - 在销售端推行“直通车”机制，缩短总部与一线Fellow的信息链路，并减少过程考核，让销售更聚焦于卖车本身 [11] 技术投入与基础设施布局 - 持续押注换电路线，截至发稿已建成3683座换电站和27720根充电桩 [15] - 2026年元旦，滇藏换电路线贯通，公司创始人通过全程换电抵达梅里雪山，证明了纯电车在高难度路线的可行性 [12][13] - 为全新ES8和乐道L90开发了新一代高集成化900V 180kW前电驱等底层技术，通过技术沉淀实现空间、体验、轻量化与性能的提升 [16] 公司发展阶段的认知 - 公司认为自身已进入发展的第三个阶段，开启了新一轮高速增长周期，并进入了智能电动汽车产业竞争的“决赛阶段” [6][18] - 过去的挑战淬炼了组织的韧性，公司完成了从用户洞察、产品取舍到组织机制的一次完整学习闭环，具备了更强的穿越周期能力 [6][11]