公司战略与市场定位 - 公司深耕外用药赛道三十载，于2024年8月上市后主动求变，通过新零售模式、智慧工厂和产品焕新加速突围 [3] - 公司致力于打造药品界的“优衣库”，通过颜价比、心价比、性价比在同质化竞争中走差异化发展之路，成为千万家庭药箱里的“老朋友” [3] - 公司定位为家庭常备药提供者，不做高大上产品，只做普通家庭用得上的药物，目标是“家有小方、小病不慌” [8] 产品策略与创新 - 公司核心产品打造思路强调药效、颜值与体验并重，以颜价比、心价比、性价比作为从同质化竞争中突围的关键 [4] - 公司产品涵盖消化类、皮肤类、五官类等领域共60余个药品，其中开塞露、炉甘石洗剂、氧化锌软膏等核心产品市占率稳居全国前三 [4] - 信龙品牌开塞露十年累计销量达数十亿支 [4] - 公司从设计入手全面焕新产品，融入克莱因蓝、毕加索画作等潮流元素，开塞露推出分男女款的个性化设计 [4] - 公司注重产品体验细节，例如为甘油醇溶液定制精密喷头，开塞露采用专利设计使口径更细、瓶体升级为扁球形，提升安全性和药液挤压率 [4][5] - 公司产品形成了“疗效实在、品质稳定、设计贴心”的独特标签 [5] 渠道与新零售布局 - 公司通过新零售模式打通家庭健康“最后一公里”，以助力产品销量高效增长 [6] - 公司已布局美团、淘宝闪购、京东健康等O2O平台，部分核心产品成为线上购药流量担当 [6] - 公司开塞露在美团买药平台搜索人气居品类第一，在多个平台成为外用药类目流量入口 [6] - 为应对新零售模式下连锁药店供应链适配不足导致的断货率较高问题，公司与九州通集团达成合作，依托其覆盖全国的全渠道分销网络、物流配送体系及“好药师”“药九九”等平台，强化市场渗透与服务效率 [6] - 公司联动国药集团、上药集团等医药流通企业，以及老百姓、益丰等头部连锁药房，将终端网点覆盖全国多个省份 [6] 研发、生产与品质管控 - 公司正在建设集智能化仓储、制造中心、创意园、用户之家于一体的智慧工厂，自动物流仓库实现无人化作业 [7] - 智慧工厂内打造产品体验区、科普录播区，聚焦用户多元需求，拓展出200多项适应症、1000多个应用场景，成为集生产、研发、体验于一体的产业综合体 [7] - 公司从单纯药品提供者向构建“产品+服务+科普”的全链条健康服务体系转型 [7] - 公司建有院士专家工作站、奉贤区企业技术中心，并与上海皮肤病医院联合推进国内首个脱发治疗中药1.1类新药复方侧柏酊的研发 [8] - 公司坚守超越合规的严格品控标准，对酮康唑软膏等产品的原料、配方反复打磨 [8] - 公司已有近50%的产品入选国家医保目录，12个药物为国家基本药物 [8] 行业机遇 - 中国的家庭健康市场具有巨大潜力，老龄化社会带来的健康需求升级以及消费者对高性价比、健康产品的追求，为外用药赛道带来了新的机遇 [8]