行业趋势与市场表现 - 折扣零售成为中国消费市场当前最热的赛道，其兴起是大众消费观念理性回归和零售行业效率升级的必然结果 [1] - 根据艾瑞咨询测算，2025年中国折扣零售市场规模已突破2.28万亿元，2022至2025年间的复合年均增长率达到11.0%，增速明显跑赢社会消费品零售总额 [1] - 2025年上半年，会员仓储店和零食折扣店的销售额同比分别增长25%和20%，在整体零售板块中增长稳健 [3] 增长核心逻辑与全球案例 - 折扣零售增长的核心在于精简供应链、砍掉不必要的品牌溢价，将实惠给到消费者 [3] - 全球折扣玩家加速扩张，核心逻辑高度一致：德国ALDI通过精简SKU和打造自有品牌，在英国市场一年实现24.6%的门店增长 [3] - 美国罗斯百货单季度新开40家门店，凭借高性价比穿越市场周期 [3] 国内竞争格局与模式 - 国内折扣零售生态快速成型，涵盖线下折扣超市、仓储奥莱、社区硬折扣店等全场景，巨头与新锐同台竞技 [5] - 各玩家底层逻辑统一：砍掉冗余成本、直连供应链、坚持正品好货、用稳定低价留住用户 [5] - 线上折扣赛道同样火热，以特卖电商唯品会为例，其2025年实现净营收1059亿元 [5] 线上平台案例与用户特征 - 唯品会2025年超级大牌日和超级品类日全年整体业绩同比增长17% [5] - 唯品会超级VIP活跃用户数增至980万，并贡献线上销售的52%，显示出高粘性特征 [5] - 唯品会模式的核心在于直接对接品牌方，简化流通环节，以3到7折的价格提供品牌正品，精准契合理性消费需求 [5] 未来展望 - 消费趋势向追求实在、高质价比转变，折扣零售恰好满足此需求 [7] - 预计未来线上线下平台中，谁能更大力度砍掉冗余成本，提供靠谱且便宜的好货，谁就能越走越稳 [7][8]