京东“百亿超市”战略核心 - 公司于2月26日正式上线“百亿超市”频道，计划在未来3年内投入超200亿元商品补贴，目标是助力品牌实现额外销售增量2000亿元[2][3] - 此次“百亿超市”频道的补贴力度，将超越公司强势的带电品类，成为其百亿补贴中力度最大的在售品类[2] - 该频道采用平台加大直补力度、品牌直供和品牌授权三种方式，主打无需拼团、不用比价，覆盖休闲食品、生鲜、酒水饮料、家清个护、母婴宠物等广泛品类[3] 战略背景与行业竞争格局 - 商超百货作为高频刚需品类，是电商平台的必争之地，竞争方包括天猫、抖音、拼多多等[2] - 在商超百货市场，美团通过即时零售成为过去几年拿下很多增量的玩家[2] - 拼多多作为“百亿补贴”玩法的开创者，曾借此切入线上3C数码市场，并从主流电商平台手中抢下过市场份额，但并未真正撼动公司在3C家电市场的地位[4] - 公司当前3C家电品类在政策红利下趋于稳定，因此商超百货成为必须全力冲刺的领域[2] 战略目标与业务考量 - 公司超市业务在2025年购物用户规模与订单量增长均超过20%，并计划未来三年用户规模从3亿增长至5亿[4] - 公司战略正从追求“客单价”的厚度，转向追求“复购率”的长度，补贴力度向商超百货倾斜反映了这一竞争逻辑的根本转变[7] - 此举是公司对包括美团在内竞争对手的强势防守反击，旨在守住自身核心业务的基本盘，并延续其从“3C家电”向“高频快消品”延伸的核心战略[7] - 投入200亿元补贴换取2000亿元增量，不仅是为了营收，更是为了占领用户心智，校准未来战略重心[7] 业务模式与差异化定位 - “百亿超市”频道主要链接优质品牌，精选贴合大众需求的日用快消品，强调品质与性价比并重，而非单纯打“低价”牌[6] - 京东超市业务已与公司的即时零售体系进行了充分打通[6] - 有分析认为，与其在外卖赛道烧钱，不如将资源直接补贴到即时零售主业中，效果更为显著，公司的补贴可能包含这一战略考量[6][7]