消费趋势转变 - 春节后消费市场重心从节前以礼赠、待客为核心的“悦人”消费，转向节后以自我关怀、提升生活品质为主导的“悦己”消费 [1] - 节后消费动机从“送别人”转向“照顾自己”，带有“自我补偿”与“状态重启”的意味 [5][9] - 消费者的“悦己”消费呈现出理性与精细化的特点，对产品功能细节询问深入，并非冲动购物 [15] 品类需求变化 - 节后复工第一周，与个人护理、办公环境改善、健康管理相关的产品搜索热度显著攀升 [5] - 具体品类中，咖啡、枕头节后一周搜索量同比节前涨幅分别高达161%、132% [5] - 李佳琦直播间“所有女生会员服务中心”小程序许愿榜单中，护腰坐姿椅、咖啡等产品名列前茅 [5][7] 大促货盘调整 - 38大促货品结构重心从节前主打的全家共享型年货和礼盒产品，转向满足个体在日常场景中提升舒适与效率的产品 [10] - 货盘调整主要体现在三类商品：以修复、抗初老为核心的美妆护肤品；优化办公体验的“工位好物”；兼顾健康与便捷的零食与饮品 [11] - 这些商品共同指向消费者希望通过细微改善来提升日常体验与长期生活品质的核心诉求 [11] 行业观察窗口 - 38大促成为观察消费情绪与需求变化的重要窗口，直播间是消费情绪变化的放大器 [16] - 消费者在不同生活阶段，对“需要什么样的商品、解决什么样的问题”有着清晰而具体的答案 [16] - 行业参与者希望通过大促为节后复工人群提供贴近日常场景的选择，满足关注自我、提升生活品质的需求 [16]