文章核心观点 - Rapid7作为AI驱动的托管网络安全运营全球领导者 宣布对其PACT合作伙伴计划进行2026年度更新 旨在通过引入新的合作伙伴层级、简化的交易流程和增强的计划经济性 来加强与合作伙伴生态系统的协同 并加速通过渠道实现可扩展的增长 [1] 行业背景与需求 - 市场对AI集成网络安全运营和结果驱动型网络安全解决方案的需求持续增长 组织越来越依赖可信赖的合作伙伴来帮助实施和运营安全计划 [2] - 合作伙伴对于公司的市场进入策略至关重要 公司致力于在参与模式、经济性和执行方面建立紧密协同 [3] 2026年PACT计划关键更新 - 引入白金合作伙伴层级: 为持续提供卓越绩效、客户影响和参与度的战略合作伙伴设立顶级称号 [7] - 更新交易流程: 围绕两个主要交易流程调整计划 即针对合作伙伴来源机会的“交易注册”和针对公司来源机会的“联合销售” 更早的合作伙伴参与和更清晰的归属减少了模糊性并简化了执行 [7] - 改进计划经济性: 为合作伙伴来源的交易提供更具竞争力的合作伙伴经济性 通过简化的交易流程、产品类别对齐和更快的报价支持 这些增强功能带来了更高的可预测性和更强的利润率 [7] - 推出技术冠军计划: 为合作伙伴销售工程师建立结构化的赋能和参与框架 包括早期的路线图可见性和技术协作 以在复杂的MDR和暴露管理机会中加强协同 [7] 计划目标与合作伙伴反馈 - 计划更新旨在构建一个以简洁性、问责制和共享长期增长为定义的渠道生态系统 [4] - 新PACT框架支持合作伙伴提供MDR和其他经常性安全服务 在这些服务中一致性和利润率清晰度至关重要 [3] - 合作伙伴认为 更新使与Rapid7共同建设和扩展其安全实践变得更简单、更可预测 [3] - 一家名为Saepio的公司作为Rapid7的首批白金合作伙伴之一 其代表表示 超过8年的合作关系建立在强大的文化协同、共享的战略方向和持续的相互增长雄心之上 [5] 公司业务概况 - Rapid7是一家AI驱动的托管网络安全运营全球领导者 致力于提升组织的网络韧性 [6] - 其开放可扩展的Rapid7 Command平台集成了安全数据 并通过AI、威胁情报以及25年的专业知识和创新进行丰富 以降低风险并阻击攻击者 [6] - 作为先发制人的托管检测与响应领域的公认领导者 公司统一了暴露管理和检测 为全球超过11,500名客户转变网络安全运营 [6]