公司核心观点 - 中国境内市场是公司最重要市场 未来成长空间和业绩贡献均排第一位[2] - 公司对中国境内保险市场长期看好 发展空间巨大[2][3] - 亚洲人寿保险市场极具吸引力 客户需求、业务增长和盈利能力优势明显[4] 财务与业务表现 - 2025年每股税后营运溢利同比增长约12%[2] - 2025年新业务价值同比增长约15%[2] - 2025年亚洲主要地区新业务价值保持增长 中国境内子公司友邦人寿在新市场的业绩增长超40%[2] - 2025年中国境内市场新业务价值报表增长2% 主因利率下行导致经济假设调整影响上半年[5] - 2025年下半年新业务价值恢复14%的增长 假设调整影响已被消化[5] - 2026年前两个月 友邦人寿新业务价值同比增长超20%[5] - 2025年新市场的新业务价值同比增长45%[7] - 新市场对友邦人寿新业务价值的贡献逾9% 正成为独特的增长因素[7] 市场机遇与驱动因素 - 低利率环境下的居民财富管理需求为中国保险市场带来发展机遇[3] - 亚洲市场潜力巨大由三因素驱动：老龄化催生退休规划与健康医疗需求、居民财富积累速度快、医疗健康开支自费负担比例高[4] - 三大驱动因素催生三方面需求变化：保障型产品（人身险/健康险）需求提升、长期储蓄型保险产品需求提升、消费者更依赖专业营销员的个性化服务[4] 区域扩张战略 - 自2019年以来 公司陆续在四川、湖北、天津、河北、河南等9个新市场开设分支机构[6] - 其中山东、重庆、安徽、浙江4个市场于2025年全面开展业务[6] - 至此公司已在14个区域经营展业[6] - 开发9个新市场使目标客户群增加了2亿[7] - 区域扩张是公司独有的发展机会[7] - 2025年至2030年 公司期望新市场的新业务价值复合年均增长率达到40%[7] - 新市场建设通过复制“客户驱动模式”和“卓越营销员体系”成功经验 人才储备和本地化服务能力建设成效显著[7] 经营策略与竞争优势 - 公司竞争优势基于对亚洲市场的长期深耕和卓越营销员体系建设[5] - 未来市场开拓围绕“高质量”、“差异化”、“纪律性”三个关键词[7] - 高质量聚焦业务结构和人员结构 注重打造保障型和长期储蓄型产品[7] - 差异化的关键是渠道建设 个险渠道坚持卓越营销员战略 银保渠道聚焦高净值客户及高度精选的合作伙伴[7] - 纪律性指有清楚的策略并有纪律地执行落地[7] 投资管理布局 - 2026年初 友邦保险资产管理有限公司在沪开业 成为上海首批开业的外资独资保险资产管理公司[8] - 成立独立资管公司是公司在各市场采取的资产负债管理模式 利于资产与负债端经营管理更专业化[8] - 资管公司在人才招聘、投资运作、风控管理上相对独立 可提高经营效率和投资灵活性[8] - 未来友邦人寿投资部主要注重资产的战略和策略配置 具体交易操作交给资管公司 实现权责分明[9] - 投资策略关注稳健、长期的投资 关乎资产负债匹配及风险收益平衡[9] - 长期储蓄业务转向分红险 以提高资本效率、降低风险敏感性 使投资更注重长期匹配管理[9] - 具体资产配置坚持长期固收资产打底以实现资产负债匹配管理 并在此基础上配置合适比例的股票、PE等风险资产[9]