销售及营销费用增长 - 在约三年的财务周期内 销售及营销费用增加了约1.2亿美元 [1] 费用增长驱动因素 - 销售的是高科技设备 需要根据客户的IT运营环境进行深思熟虑的集成 [2] - 销售团队 售前技术支持团队及专业服务团队需与客户方的技术专家紧密合作 [2] - 合作内容不仅包括技术层面 以适配客户的技术模型和技术架构目标 也包括财务层面 以确保方案符合客户差异化的财务模型 [2] - 目标是确保公司为客户提供最优解决方案 [2]