核心观点 - 慧与公司宣布英迈和联强国际成为其两大全球分销合作伙伴，以统一和简化其全球分销模式，旨在为合作伙伴提供更简单、一致的体验，并推动其全产品组合的销售 [1][2] 分销模式调整 - 新的统一分销模式预计将推动对专属慧与赋能资源的额外投资，加强运营支持，并帮助合作伙伴销售、交付和服务慧与全系列解决方案 [1] - 该模式以强大的区域和专业分销商为支撑，旨在平衡增长、连续性和合作伙伴选择，是继去年收购瞻博网络后分销战略演进的下一阶段 [1][6] - 慧与将在国家层面继续确定合适的分销合作伙伴组合，以确保模式反映区域需求，同时保持全球一致性，并将在过渡期间持续与合作伙伴沟通 [8] 对合作伙伴与客户的影响 - 两大全球分销领导者的规模与专长，辅以区域和专业分销商，将帮助最大化合作伙伴能力并扩大交叉销售机会，特别是针对慧与网络产品组合 [3] - 该模式为合作伙伴提供了更清晰、一致的路径，以构建、销售和支持慧与全系列解决方案，使合作伙伴能根据客户需求灵活选择从网络到云和AI的解决方案组合 [3][4][8] - 慧与将帮助两家分销商在网络、云和AI领域建立更强的专业知识，使合作伙伴更容易创建解决方案并抓住新机会，从而为全球客户提供更大价值 [3] 公司战略与产品组合 - 慧与的产品组合广度使其能够满足不同公司规模、行业和地域的客户需求 [4] - 公司致力于将AI、云和网络技术相结合，帮助组织优化运营绩效，将数据转化为前瞻洞察，并实现最大影响 [9] - 慧与近期还推出了面向私有云、存储和数据保护的GreenLake创新方案，以及业界首款用于SAP云ERP等关键工作负载的64 TB内存服务器 [10][11][12]