文章核心观点 - 公司推出创新合作伙伴计划，旨在加强合作伙伴能力并推动增长，以适应不断变化的网络安全形势 [1] 行业情况 - 网络安全行业正快速增长和转型，近期网络安全支出达190亿美元，反映出对协作安全解决方案的需求增加 [1] - 随着技术发展，网络威胁不断变化，全球组织越来越依赖渠道获取网络安全解决方案、法规和构建网络弹性的指导 [1] 公司合作伙伴计划情况 - 采用以合作伙伴为中心的商业模式，加强对合作伙伴的承诺，最大化共同增长机会，提升合作伙伴绩效和满意度 [2] - 专注提高交易成交率以推动业务增长，简化报价流程以更快响应客户 [2] - 加强合作参与度，鼓励合作伙伴发展专业知识，提供更便捷的工具和资源，提高运营效率 [2] - 与公司综合平台战略一致，专注端到端人工智能驱动、云交付的安全，使合作伙伴能交叉销售和向上销售先进安全解决方案 [4] - 具有简化和层级晋升、新定价模式、交易注册增加、免费认证、专业化、应用程序重新推出等一系列改进 [4] 合作伙伴评价 - 新计划显著加速提供有竞争力网络安全解决方案的能力，简化流程和透明决策缩短销售周期，增强的折扣和奖励支持业务增长 [4] - 新计划引入创新方面，如私人早期可用性计划，改进交易注册流程有望加速业务增长，重新校准的折扣模型使各层级合作伙伴受益 [4]