公司扩张计划 - Upstart计划在第一季度将其汽车零售融资能力扩展到另外13个州 [1] - 公司目标是在本季度末覆盖90%的美国消费者，较2023年第三季度的70%覆盖率有所提升 [1] - 扩展的州包括阿拉巴马州、亚利桑那州、科罗拉多州、康涅狄格州、缅因州、明尼苏达州、密西西比州、蒙大拿州、俄克拉荷马州、罗德岛州、犹他州、华盛顿州和怀俄明州 [2] 行业背景 - 当前利率处于20年来的高点，消费者在购车时难以找到负担得起的融资选择 [3] 技术优势 - Upstart的人工智能驱动的汽车贷款将使经销商能够批准更多信用评分范围内的借款人 [4] - 经销商的后端毛利率可能比行业平均水平高出50% [4] 平台改进 - 过去一年中，Upstart对其汽车零售平台进行了多项改进 [5] - 改进包括通过改进的用户界面和数字零售应用程序增加客户参与度，使经销商能够管理在线买家旅程 [6] - 经销商可以在展厅内的任何设备上管理交易，从而加快销售流程并提高潜在客户到销售的转化率 [6] 系统集成 - Upstart已扩展了与领先的经销商管理系统（DMS）解决方案的集成，如Tekion、CDK和Dealertrack，以及Market Scan的支付平台 [7] - 这些集成为经销商提供了认证的库存、利率和激励数据，使交易更快、更准确 [7] 数字化管理 - 公司还增加了统一的数字化桌面和报告功能，提供在线和展厅内交易的即时可见性 [8] 公司展望 - Upstart CEO Dave Girouard表示，当资金市场恢复正常时，公司对人工智能的持续投资将使其处于领先地位 [9] - 无论未来几个月的经济走向如何，公司正在为未来建立一个更好、更强的企业 [10]