文章核心观点 - SHEIN已成为中国品牌出海的代表之一,在美国权威咨询公司Morning Consult发布的"2023 年全美十大增长最快品牌总榜"中排名第四 [1] - SHEIN面临着亚马逊、Temu、TikTok Shop等强大对手发起的激烈对抗,Temu在美国的销售额在今年5月首次超过了SHEIN [1] - SHEIN将平台化视为应对目前竞争局面的关键,并将此视为能够获得资本市场更多认可的战略方向 [1] - SHEIN早年主要从广州十三行服装批发市场拿货,后来打造出令同行羡慕不已的小单快反模式 [3] - SHEIN核心逻辑仍是以量价取胜,速度为王,一旦遇到旗鼓相当的对手,SHEIN低价走量的优势就会被分流 [4] - SHEIN要想更进一步,就需要完成从"ZARA"到"亚马逊"的转变,这意味着对资本的迫切需求,以及一定程度上的转型考验 [4] 根据目录分别总结 1. SHEIN的发展现状 - SHEIN已成为中国品牌出海的代表之一,在美国权威咨询公司Morning Consult发布的"2023 年全美十大增长最快品牌总榜"中排名第四 [1] - SHEIN面临着亚马逊、Temu、TikTok Shop等强大对手发起的激烈对抗,Temu在美国的销售额在今年5月首次超过了SHEIN [1] - SHEIN将平台化视为应对目前竞争局面的关键,并将此视为能够获得资本市场更多认可的战略方向 [1] 2. SHEIN的发展历程 - SHEIN早年主要从广州十三行服装批发市场拿货,后来打造出令同行羡慕不已的小单快反模式 [3] - SHEIN核心逻辑仍是以量价取胜,速度为王,一旦遇到旗鼓相当的对手,SHEIN低价走量的优势就会被分流 [4] 3. SHEIN的转型挑战 - SHEIN要想更进一步,就需要完成从"ZARA"到"亚马逊"的转变,这意味着对资本的迫切需求,以及一定程度上的转型考验 [4] - 平台化转型难度非同小可,极其考验商家的管理能力,需要平衡品牌与平台模式之间的矛盾 [5][6] - 平台化需要具备流量高效率分发的能力,这是此前SHEIN所很少需要考虑的事情 [7]