文章核心观点 Allot公司公布2023年第四季度及全年未经审计财务业绩，虽面临宏观经济和服务提供商支出挑战，但采取措施控制成本，目标是恢复盈利并推动SECaaS业务增长，预计2024年实现非GAAP运营利润和自由现金流盈亏平衡，SECaaS收入和ARR持续两位数增长 [1][3][4] 财务亮点 - 2023年第四季度营收2430万美元，全年营收9320万美元；Q4 SECaaS营收320万美元，全年1060万美元，同比分别增长41.5%和48.4%；2023年12月SECaaS ARR为1270万美元 [2] - Q4 GAAP净亏损1830万美元，非GAAP净亏损1640万美元，含约900万美元特定客户信用损失拨备；2023年GAAP净亏损6280万美元，非GAAP净亏损5330万美元，含约2300万美元信用损失拨备 [2] 财务展望 - 2024年实现非GAAP运营利润和自由现金流盈亏平衡 [3] - SECaaS收入和ARR持续两位数增长 [3] 管理层评论 - 2023年面临多方面重大挑战，公司采取积极行动使费用与预期收入水平匹配，目标是恢复盈利并投资SECaaS业务 [4] - Manuel Echanove将卸任董事会职务，专注其他机会 [4] Q4 2023财务结果总结 - 总营收2430万美元，较2022年Q4的3300万美元下降26.3% [5] - GAAP毛利1140万美元（毛利率46.8%），较2022年Q4的2190万美元（毛利率66.3%）下降47.9% [5] - 非GAAP毛利1260万美元（毛利率51.7%），较2022年Q4的2240万美元（毛利率67.7%）下降43.7%，受一次性冲销影响 [5] - GAAP净亏损1830万美元，即每股基本亏损0.48美元，2022年Q4净亏损670万美元，即每股基本亏损0.18美元 [5] - 非GAAP净亏损1640万美元，即每股基本亏损0.43美元，2022年Q4非GAAP净亏损490万美元，即每股基本亏损0.13美元，约900万美元特定客户信用损失拨备增加了Q4费用 [6] 2023年全年财务结果总结 - 总营收9320万美元，较2022年的12270万美元下降24.1% [7] - GAAP毛利5270万美元（毛利率56.6%），较2022年的8290万美元（毛利率67.5%）下降36.5% [7] - 非GAAP毛利5550万美元（毛利率59.6%），较2022年的8470万美元（毛利率69%）下降34.4% [8] - GAAP净亏损6280万美元，即每股基本亏损1.66美元，2022年净亏损3200万美元，即每股基本亏损0.87美元 [8] - 非GAAP净亏损5330万美元，即每股基本亏损1.41美元，2022年非GAAP净亏损2320万美元，即每股基本亏损0.63美元，约2300万美元信用损失拨备增加了2023年费用 [8] - 截至2023年12月31日，现金、短期银行存款和投资总计5490万美元，2022年12月31日为8640万美元 [8] 其他信息 - 公司管理层将于2024年2月15日上午8:30（美国东部时间）/下午3:30（以色列时间）召开电话会议讨论业绩，提供多个接入号码及网络直播链接 [9] - Allot是全球领先的网络智能和安全解决方案提供商，其解决方案广泛应用于网络和应用分析、流量控制等领域，服务超500家服务提供商和超1000家企业，网络安全即服务解决方案全球有数百万用户 [10] - 总ARR包括支持与维护ARR和SECaaS ARR，前者基于2023年Q4预期收入（不含一次性项目）乘以4计算，后者基于2023年12月估计收入乘以12计算 [11] - GAAP与非GAAP收入差异与公司收购有关，非GAAP净收入是GAAP净收入经调整后得出，公司认为非GAAP指标能更好衡量核心业务，对投资者理解运营表现有帮助 [12][13]