行业背景与公司定位 - 网络安全行业预计在2026年至2031年间实现12.28%的复合年增长率，增长动力来自凭证盗窃、远程桌面协议攻击和社会工程学等复杂攻击的增加 [2] - CrowdStrike专注于通过其Falcon平台提供端点保护、扩展检测与响应以及AI原生云安全 [1] - Allot主要为服务提供商和企业提供基于网络的网络安全和网络智能解决方案 [1] CrowdStrike基本面分析 - 公司通过Falcon平台提供安全服务，该平台是业界首个多租户、云原生智能安全解决方案，可保护跨本地、云和虚拟化环境的工作负载 [4] - 其基于云的Falcon平台通过SaaS订阅模式提供29个云模块，订阅销售占总收入的比例从2017财年的72%增长至2025财年的95% [5] - 2026财年第三季度，来自Falcon Flex客户的年度经常性收入达到13.5亿美元，同比增长超过200%，超过200名客户扩大了Flex合同 [6] - 公司收入增长正在减速，2024财年之前同比增长超过35%，2025财年减速至29%，预计2026财年总收入在47.97亿至48.07亿美元之间，增长进一步减速至21-22% [7][10] Allot基本面分析 - 公司的网络安全即服务业务增长强劲，2025年第三季度其年度经常性收入同比增长约60%，增长主要由电信合作伙伴采用率提高和更多终端用户注册推动 [8] - 网络安全即服务业务在2025年第三季度占总收入的约28%，管理层预计该比例将接近30%，同期经常性收入占总收入的比例从一年前的58%提升至63% [9] - 2025年第三季度，销售额和非GAAP每股收益分别同比增长14%和233.3%，基于强劲需求，公司上调了2025年业绩指引，预计收入在1亿至1.03亿美元之间，网络安全即服务年度经常性收入增长预计将超过60% [12] - 增长驱动力包括大型一级电信客户持续增加新用户、现有客户增购服务以及OffNetSecure等新产品的推出 [11] 盈利预期与估值比较 - Zacks对CrowdStrike 2026财年每股收益的一致预期为3.72美元，过去7天上调了0.01美元，但预计同比下降5.4% [13] - Zacks对Allot 2026年每股收益的一致预期为0.28美元，过去60天上调了0.03美元，预计同比增长24.3% [15] - 过去六个月，Allot股价上涨了38%，而CrowdStrike股价下跌了2% [17] - Allot的远期市销率为4.23倍，远低于CrowdStrike的18.37倍 [10][21]

股价表现 - 近7天（2026年2月9日至2月13日）股价波动显著，5日累计涨幅5.53%，振幅达11.89% [1] - 2月13日收盘价10.30美元，单日上涨3.41%，成交额136.88万美元；2月12日回调至9.96美元，跌幅2.45%；2月10日曾冲高至10.79美元，为当月最高价 [1] - 股价表现优于软件服务板块（同期涨0.70%）和纳斯达克指数（同期跌1.90%） [1] 财务业绩 - 2025年第三季度（截至2025年9月30日）营收2640.50万美元，同比增长13.64%，超出分析师预期 [2] - 2025年第三季度净利润282.40万美元，实现扭亏为盈（去年同期亏损） [2] - 网络安全即服务（CCAS）业务收入730万美元，同比增长60%，占总收入的28% [2] - 公司上调2025年全年收入指引至1亿-1.03亿美元 [2] - 公司现金流稳健，持有现金8100万美元，无债务 [2] 业务发展 - 网络安全即服务（CCAS）业务年度经常性收入（ARR）预计同比增长超过60% [4] - 新产品Offnet Secure解决方案已获得客户应用 [3][4] - 管理层在2025年第三季度业绩会中强调，2026年将依托“网络安全优先”战略深化市场渗透 [4] 机构观点 - 截至2026年2月，所有参与评级的机构均给予“买入”建议，目标均价为14.30美元（当前价10.30美元） [3] - 机构认为CCAS业务加速增长、产品创新以及5G/AI需求是核心支撑 [3]

2026年发展展望 - 公司对2026年的展望积极 [1] - 网络安全即服务业务预计将加速增长 [2] - 销售渠道保持稳健 [2] - 公司拥有充足的积压订单 [2] 产品与市场战略 - 公司将继续推进产品创新以拓展市场并提升客户成功 [2] - 具体创新方向包括进一步应用Offnet Secure解决方案 [2] - 具体创新方向还包括部署Terra3产品 [2] 财务状况 - 公司财务状况强劲 [2] - 公司拥有资源支持其长期增长战略 [2]

股价表现与市场比较 - Allot Ltd 股价在过去三个月上涨15.2%，表现远超Zacks计算机和科技板块0.5%的涨幅[1] - 同期，其表现优于同业公司，Fortinet股价上涨4.1%，而Check Point Software和Palo Alto Networks股价分别下跌10.6%和20.4%[1] 核心增长动力：SECaaS业务 - 安全即服务业务成为公司主要增长引擎，在2025年第三季度，其年度经常性收入同比增长60%[5] - SECaaS业务收入约占公司总收入的28%，管理层预计该比例将向30%靠拢[6] - 增长主要由电信合作伙伴采用率提高以及更多终端用户注册安全服务所驱动[5] 财务表现与业绩指引 - 公司上调了2025年全年收入指引，新指引范围为1亿至1.03亿美元，高于此前0.98亿至1.02亿美元的指引[8] - 同时上调了SECaaS年度经常性收入增长指引，预计同比增长将超过60%，高于此前55-60%的指引[9] - 经常性收入占总收入比例从一年前的58%提升至第三季度的63%，收入质量逐步改善[6] 业务驱动因素与客户动态 - 大型一级电信客户在近期推出服务后持续增加新用户，推动了对公司解决方案的需求[7] - 现有客户随时间推移购买额外服务，支持了向上销售[7] - 公司推出了新服务，如OffNetSecure，使用户在运营商网络外也能获得保护，这拓宽了SECaaS的使用场景并可能提升单用户收入[7] 市场预期与增长展望 - Zacks共识估计显示，公司下一财年收入预计增长13.3%[9] - 对当前季度、下一季度、当前财年和下一财年的销售共识估计分别为2793万美元、2711万美元、1.0167亿美元和1.1521亿美元[10] - 对应的同比增长率估计分别为12.14%、17.08%、10.27%和13.32%[10] 估值分析 - 公司股票目前远期12个月市销率为4.27倍，低于行业平均的6.54倍[11] - 其估值也低于同业公司，Check Point Software、Fortinet和Palo Alto Networks的市销率分别为6.85倍、8.4倍和10.27倍[15] 市场竞争格局 - 公司在网络流量管理和安全领域面临来自Check Point Software、Fortinet和Palo Alto Networks等老牌公司的激烈竞争[16] - Fortinet近期更新了其FortiCNAPP云安全平台，整合了云态势、身份访问、漏洞、数据风险和网络安全视图[17] - Check Point Software的Quantum Firewall Software R82.10专注于改善客户的混合网络安全[19] - Palo Alto Networks与IBM合作推出联合解决方案，旨在帮助公司为量子安全做准备[20]

文章核心观点 - Allot Ltd. (ALLT) 股票评级为“买入”，主要基于其商业模式的结构性优势，即从低倍数的硬件深度包检测 (DPI) 业务向高利润的安全即服务 (SECaaS) 模式转型 [1] 商业模式转型 - 公司正从低估值倍数的硬件DPI业务向高利润率的安全即服务 (SECaaS) 模式进行结构性转变 [1] - 这一转型被视为公司的结构性优势 [1]

公司财务与沟通安排 - Allot Ltd 将于2026年2月25日美国东部时间上午9点举行电话会议 讨论其2025年第四季度及全年业绩 [1] - 未经审计的财务业绩将在电话会议开始前发布 [2] - 电话会议可通过拨打电话或访问公司投资者关系网站观看直播及后续存档 [2] 公司业务与市场地位 - 公司是一家为全球通信服务提供商和企业提供创新融合网络安全解决方案及网络智能服务的领先供应商 [3] - 公司解决方案为网络原生安全服务、网络与应用分析、流量控制与整形等 旨在为其客户的客户提升价值 [3] - 公司的多服务平台已被超过500家移动、固定和云服务提供商以及超过1000家企业部署 [3] - 公司行业领先的网络原生安全即服务解决方案已被全球数千万用户使用 [3]

行业背景与增长动力 - 网络安全行业预计在2025至2030年间实现11.47%的复合年增长率，主要驱动力是凭证盗窃与滥用、社会工程学攻击等复杂攻击的增加 [2] - 行业内的关键趋势包括零信任、安全访问服务边缘和私有5G安全，这些领域为相关公司提供了长期增长机会 [5] Palo Alto Networks 基本面分析 - 公司是网络安全领域的领导者，提供下一代防火墙、云安全和AI驱动威胁检测等广泛的企业安全解决方案 [4] - 在2026财年第一季度，其SASE业务是增长最快的部门，SASE年度经常性收入同比增长34%，这主要源于客户希望减少使用的安全工具数量 [6] - 公司收入增长正在放缓，过去一年增长率已降至中双位数百分比范围，远低于2023财年的20%中段，并预计2026财年全年收入增长在14-15%之间 [7] - 2026财年第一季度销售额和非GAAP每股收益分别同比增长16%和19.2% [7] Allot 基本面分析 - 公司主要为电信运营商和服务提供商提供基于网络的网络安全和网络智能解决方案 [8] - 其网络安全即服务业务增长强劲，在2025年第三季度，SECaaS年度经常性收入同比增长约60%，增长主要由电信合作伙伴的更高采用率和更多终端用户注册推动 [8] - SECaaS业务在第三季度占总收入约28%，管理层预计该比例将接近30%，该订阅制服务带来了更可预测的收入 [9] - 第三季度经常性收入占总收入的63%，高于一年前的58%，显示收入质量逐步改善 [9] - 2025年第三季度销售额和非GAAP每股收益分别同比增长14%和233.3% [12] - 基于强劲需求，公司上调了2025年业绩指引：收入预期从之前的9800万至1.02亿美元上调至1亿至1.03亿美元，SECaaS ARR同比增长预期从55-60%上调至超过60% [12] 增长动力与业务前景 - Palo Alto Networks的增长机会来自其全面的产品组合、强大的客户基础以及在零信任、SASE等领域的布局 [5] - Allot的SECaaS增长动力包括：大型一级电信客户持续增加新用户、现有客户随时间推移购买额外服务、以及OffNetSecure等新服务允许在用户脱离运营商网络时仍提供保护 [11] 盈利预期趋势 - 分析师对Allot的盈利预期修正趋势更为乐观 [13] - 在60天内，Allot对未来四个季度的每股收益共识预期分别上调了40.00%、0%、57.14%和16.67% [15] - 同期，Palo Alto Networks对未来四个季度的每股收益共识预期分别仅上调了2.20%、0%、1.32%和0.70% [16] 股价表现与估值比较 - 过去六个月，Allot股价上涨33.8%，而Palo Alto Networks股价下跌6.1% [17] - Allot的远期市销率为4.37倍，远低于Palo Alto Networks的11.71倍，估值更具吸引力 [19]

公司业务与战略 - 公司专注于通过通信服务提供商合作伙伴关系，为消费者和小型企业提供网络安全服务，同时依托二十多年的运营商级网络智能经验维持稳定的网络业务板块 [4] - 公司目前运营两大核心业务线：网络业务约占收入的70%，网络安全即服务业务约占收入的30% [3] - 公司网络安全业务增长势头由日益增长的安全紧迫性以及消费者和中小企业的防护缺口所驱动，传统解决方案对这些群体而言过于复杂或昂贵，而通信服务提供商处于有利地位，可将网络安全作为连接服务的附加服务提供 [1] - 公司制定了三阶段发展计划：已完成扭亏为盈和恢复增长的初始阶段；2025-2027年阶段旨在通过现有产品和有机执行实现“盈利性增长”；长期阶段则专注于加速转型，包括扩大网络安全产品线并增加通信服务提供商以外的新渠道，同时仍将运营商作为核心市场路径 [15] 财务表现与指引 - 公司预计其网络安全服务业务在2025年将实现超过60%的同比增长，该业务在2024年已增长超过50% [2][7] - 2024年第三季度，公司总收入同比增长14%，网络安全业务对整体收入的拉动作用已变得显著 [2] - 对于网络业务，公司指引收入将保持稳定并略有增长，且预计这一态势将持续 [2] - 公司网络安全即服务业务的毛利率约为80%，网络智能业务的毛利率约为70%，综合毛利率趋势约为70% [5][11] - 随着网络安全业务收入占比提升，综合毛利率有望改善，分析师模型预测若网络安全成为主导收入来源，长期毛利率可能达到80% [11] - 公司近70%的收入为经常性收入，包括网络侧的维护与支持以及网络安全服务的年度经常性收入，这增强了对未来业绩的可预见性 [5][12] 增长动力与客户进展 - 增长势头来源于运营商合作与签约，包括赢得威瑞森等新客户以及与Compax Ventures达成的针对移动虚拟网络运营商的种子协议 [6] - 增长由四个杠杆驱动：新签通信服务提供商、在现有运营商内部扩展业务、为期36至48个月的多年爬坡期以及持续的研发投入 [6] - 公司网络安全服务的进展归因于四个并行驱动因素：1) 新签通信服务提供商合作伙伴，拓展可触达用户群；2) 在现有运营商内部跨网络细分市场扩张；3) 多年爬坡期带来的有机增长；4) 持续的研发和新安全引擎增加产品组合，创造向上销售/交叉销售机会 [7][8] - 与Compax Ventures的合作旨在通过将安全置于捆绑移动套餐的核心来进行差异化竞争，自动包含公司的安全服务作为战略组成部分而非简单附加项 [9][10] 网络业务与产品更新 - 网络业务显示出改善的稳定性，收入大致一半为经常性收入，另一半为基于项目的产品销售和专业服务 [13] - 公司在欧洲、中东和非洲地区赢得一笔价值“数千万美元”的流量管理订单，加上其他数百万美元的交易和新客户签约，为2026至2027年的收入提供了可见性 [13] - 公司推出了Tera III平台，称其为市场上最具扩展性的平台，支持高达3 Tbps的速度，将分析、安全和流量管理等多种增值功能集于一体，可提升运营商面对AI、5G和视频消费驱动流量增长时的运营效率 [14] - Tera III平台支持现有基站的升级，在新客户机会中也具备竞争力，包括潜在的竞争对手“替换”机会 [14] 市场与运营指标 - 通信服务提供商的销售周期通常为12至24个月，公司根据网络安全对运营商的战略重要性、其用户价值、用户规模以及当地竞争动态来确定优先目标 [7] - 公司用于追踪进展的主要关键绩效指标是网络安全年度经常性收入 [12] - 公司在网络业务方面的长期合作关系有助于开启关于网络安全的对话 [7]

公司概况 * 公司为Allot，是一家为通信服务提供商提供网络智能和网络安全服务的公司[3] * 公司拥有超过二十年的行业经验，专注于构建运营商级解决方案，以帮助实现网络货币化、优化和安全[3] * 公司当前业务分为两条主线：网络智能业务（占约70%）和网络安全即服务业务（占约30%）[4] 业务表现与增长战略 * **网络安全即服务业务**：是主要的增长驱动力，近年保持强劲的两位数增长[4] * 2024年该业务增长超过50%[4] * 2025年公司指引该业务同比增长将超过60%[4] * 2025年第三季度，公司总收入同比增长14%，显示出网络安全业务的增长开始显著影响整体业绩[5] * **网络智能业务**：预计2025年将保持稳定并略有增长[4] * 该业务约一半收入来自支持与维护服务，具有可持续性[23] * 公司近期赢得一笔数千万美元的交易，为2026-2027年的收入提供了可见性[23] * 公司推出了新的Tera III平台，在5G环境中具有竞争优势，能处理高达3太比特的速度，并整合了分析、安全和流量管理功能[23][27] * **增长驱动力**：网络安全业务的增长由四个并行因素驱动[8][11][31] 1. 与新的通信服务提供商建立合作伙伴关系，开拓新市场[8] 2. 在现有合作伙伴的网络中，从初始项目扩展到保护更多网络部分（如从固定无线接入扩展到移动业务客户）[9] 3. 新服务推出后，通常需要36至48个月达到成熟，期间通过运营商吸引更多终端客户带来有机增长[10] 4. 持续的研发投入，增加新的网络安全防护引擎（如防火墙、OffNet产品），创造向上销售和交叉销售机会[10][11] * **长期规划**：公司发展分为三个阶段[48] 1. 第一阶段（已完成）：扭亏为盈，恢复增长 2. 第二阶段（2025-2027年）：实现盈利性增长，主要依靠现有产品 3. 第三阶段：进一步演进公司，目标是将安全年度经常性收入从1亿美元提升至2亿美元，并探索除通信服务提供商之外的新渠道[48][49] 市场机遇与竞争格局 * **市场定位**：公司专注于通过通信服务提供商为消费者和小型企业提供网络安全服务，这部分市场因现有解决方案过于复杂和昂贵而保护不足[6][7] * **销售策略**：目标客户主要是拥有数百万用户的大型运营商，销售周期通常为12-24个月[12] * 优先考虑网络安全重要性高、客户价值高、用户基数大且存在竞争性产品的区域和运营商[12][13] * **合作伙伴案例**： * **Verizon**：从保护其固定无线接入客户开始，现已扩展到保护移动业务客户[9] * **Vodafone**：从消费者端扩展到家庭网络和光纤连接[9] * **Compaq Ventures**：一家专注于移动虚拟网络运营商的非传统运营商，将Allot的网络安全服务作为其品牌套餐的核心战略组成部分，而非简单的附加服务[16][17] * **竞争态势**： * 主要优势在于将技术部署在网络骨干上，提供“零接触”的防护体验[38] * 面临来自提供基于DNS防护的公司的竞争（如Akamai, Cisco, Infoblox），这类方案更容易实施但防护级别较低[40][41] * 大型运营商已普遍提供某种网络安全方案，但需求正向更好、更全面的防护发展[42] * 公司聚焦于能通过服务实现货币化的运营商，而非仅将其作为资本支出或网络成本的一部分[42] 财务与运营指标 * **毛利率**：网络安全即服务业务毛利率约为80%，网络智能业务毛利率约为70%[21] * 随着网络安全业务占比提升，公司整体毛利率呈上升趋势，2025年第三季度达到约70%[21] * 长期来看，当网络安全业务成为主导时，毛利率有望达到80%[22] * **经常性收入**：公司近70%的收入为经常性收入，包括网络智能业务的维护支持收入和网络安全即服务的年度经常性收入[29] * **关键绩效指标**：公司主要关注安全年度经常性收入作为衡量进展的主要指标[14] 行业趋势与技术发展 * **AI与网络安全**：人工智能降低了实施欺诈（如深度伪造语音、视频、社交工程）的成本和门槛，使得中小企业和个人更易受到攻击，从而提升了对防护技术的需求[32][33][34] * 公司正在利用自身AI技术自动识别新型威胁（如钓鱼网站、DDoS攻击），实现实时防护[52][53] * 公司凭借其网络位置和覆盖数百万用户的规模优势，能够快速发现异常模式并做出反应[53] * **市场意识与采用障碍**：终端客户（消费者和小企业）的网络安全意识正在提高[32][38] * 对于通信服务提供商而言，主要采用障碍是需要一次性投入资源，将Allot的技术集成到网络骨干中，这在当前资本支出和资源紧张的环境下是个挑战[38][39] * 一旦完成集成，增加新客户则非常容易且成本低廉[38] 其他重要信息 * **客户基础**：网络智能业务拥有超过1000家客户，而网络安全业务则聚焦于不到二十家大型一级运营商[46] * **交叉销售潜力**：许多现有的网络智能业务大型客户仍有潜力升级购买网络安全服务[46] * 升级到Tera III网络平台后，增加网络安全服务所需的增量投资较小[47] * **市场动态**：领先运营商（如Vodafone, Verizon, Telefónica）的成功案例有助于吸引其他运营商[43] * 提供网络安全服务有助于运营商降低客户流失率，形成差异化竞争优势[43]

股价表现与市场比较 - Allot公司股价在过去六个月上涨20.6%，而Zacks互联网软件行业指数同期下跌7.5% [1] - 其股价表现优于同业公司，思科系统同期上涨10.3%，F5和Palo Alto Networks分别下跌8.1%和1.1% [1] 近期财务业绩与业务增长 - 2025年第三季度净销售额同比增长14%至2640万美元，超出Zacks一致预期2600万美元 [6] - 第三季度非GAAP每股收益为10美分，远高于去年同期的3美分，超出市场预期150% [6] - 网络安全即服务业务是主要增长动力，其年度经常性收入在第三季度同比增长约60% [8] - 网络安全即服务业务收入占总收入比例约为28%，管理层预计未来将接近30% [10] 业绩指引与分析师预期 - 公司上调2025年全年收入指引至1亿至1.03亿美元，此前指引为9800万至1.02亿美元 [7] - 公司预计网络安全即服务年度经常性收入同比增长将超过60%，此前指引为55-60% [7] - Zacks对2026年收入的共识预期为1.1521亿美元，意味着同比增长13.3% [13] - Zacks对2026年每股收益的共识预期为0.25美元，意味着同比增长15.9%，且过去60天内该预期被上调了1美分 [14] 业务驱动因素与前景 - 网络安全即服务业务的增长主要受电信合作伙伴采用率提高及终端用户注册安全服务推动 [8] - 大型一级电信客户持续增加新用户，现有客户也在购买额外服务，支持了交叉销售 [11] - 新推出的产品如OffNetSecure扩大了服务使用范围，有助于提高单用户收入 [11] - 经常性收入占总收入比例从一年前的58%提升至第三季度的63%，收入质量逐步改善 [10] 估值分析 - 公司股票估值相对较低，其未来12个月市销率为4.54倍，低于行业平均的4.71倍 [15] - 公司估值亦低于同业，思科系统、F5和Palo Alto Networks的市销率分别为4.74倍、4.93倍和11.82倍 [17]