文章核心观点 公司公布2023年第四季度和全年合并财务结果，各业务板块表现良好，实现营收增长和盈利能力提升，未来将聚焦执行商业计划、控制成本、拓展国际业务等，以实现持续增长和价值创造 [1][3][4] 公司财务业绩 整体财务表现 - 2023年第四季度净收入340.17万美元，同比增长5.2%；全年净收入1300.95万美元，同比增长13.1% [10] - 2023年第四季度EBITDA为81.95万美元，同比增长36.7%；全年EBITDA为272.09万美元，同比增长17.5% [10] - 2023年自由现金流为225.60万美元，同比增长79.6%；净债务/TTM EBITDA降至1.8倍 [10][15] 各业务板块表现 Betterware Mexico - 2023年第四季度净收入147.25万美元，同比增长7.0%；全年净收入572.66万美元，同比下降9.7% [22] - 2023年第四季度EBITDA为25.03万美元，同比增长17.6%；全年EBITDA为143.45万美元，同比下降3.1% [22] Jafra Mexico - 2023年第四季度净收入166.90万美元，同比增长9.6%；全年净收入635.50万美元，同比增长51.4% [36] - 2023年第四季度EBITDA为53.28万美元，同比增长45.3%；全年EBITDA为128.70万美元，同比增长50.7% [36] Jafra USA - 2023年第四季度净收入26.03万美元，同比下降22.0%；全年净收入92.79万美元，同比下降3.9% [52] - 2023年第四季度EBITDA为3.64万美元，同比增长85.2%；全年EBITDA为-0.06万美元，同比增长96.6% [52] 业务发展亮点 市场环境与战略执行 - 墨西哥家居解决方案市场在疫情后趋于稳定，公司基于四大关键要素执行商业策略，推动营收增长 [4] - Jafra收购成功，通过产品创新、技术应用和业务智能等举措，实现扭亏为盈和盈利能力提升 [5] 国际业务拓展 - Jafra US已稳定营收，接近运营盈亏平衡；Betterware US计划于2024年第二季度推出；Betterware计划于2025年上半年在秘鲁开展业务 [6] 销售团队与客户管理 - Betterware Mexico销售团队趋于稳定，通过优化产品组合、提供激励措施和培训等方式降低流失率 [29][31] - Jafra Mexico顾问和领导者基础持续增长，平均月订单量增加，2024年将重点招募新顾问和培养领导者 [40][42] - Jafra USA领导者月活动率提高，顾问基础实现季度环比增长，2024年将重新吸引市场并改善客户体验 [52][56] 2024年展望与计划 财务目标 - 预计2024年净收入在1380 - 1440万比索之间，同比增长6.1% - 10.7%；EBITDA在290 - 310万比索之间，同比增长6.6% - 13.9% [64] 业务重点 - 执行2024年商业计划，推动营收增长，控制成本，保持毛利率在68% - 70%之间 [18][19] - 推出Betterware US业务，初期聚焦西班牙裔人口，预计2024年投资约600万美元 [20] - 筹备Betterware在秘鲁的业务，组建管理团队并搭建基础设施 [21] 资本分配 - 继续偿还债务，目标是到2024年底将净债务/EBITDA杠杆率降至约1.5倍 [62] - 向股东返还价值，2023年已返还6.5亿比索股息，提议2023年第四季度支付2.5亿比索股息 [63]