文章核心观点 - 公司公布2023年第四季度和全年财报，营收增长、毛利率提升、现金消耗改善，业务亮点多，对2024年发展有信心并给出财务展望 [1][2][3][4] 财务亮点 2023年第四季度 - 营收同比增长27%至1700万美元，剔除新冠相关营收的恒定货币营收也同比增长27% [2] - 报告基础毛利率为70%，调整后为73% [2] - 报告基础运营亏损1890万美元，调整后为1330万美元 [2] - 现金及现金等价物和定期存款变化（现金消耗）同比改善11%至950万美元 [2] 2023年全年 - 营收同比增长31%至6240万美元，剔除新冠相关营收的恒定货币营收同比增长32% [2] - 报告基础毛利率为69%，调整后为72% [2] - 报告基础运营亏损7480万美元，调整后为5590万美元，分别同比改善15%和22% [2] - 现金消耗同比改善36%至5540万美元 [2] 业务亮点 - 2023财年SOPHiA DDM™执行创纪录的317,062次分析，含新冠相关分析同比增长20%，剔除后增长27% [3] - 截至2023年12月31日，核心基因组学客户达450家，高于2022年的434家 [3] - 2023年第四季度签署创纪录的35家新核心基因组学客户，将于2024年实施SOPHiA DDM™ [3] - 近期签署新客户，如美国罗德岛的Lifespan Health Network和印度的Karkinos Healthcare [3] - 2023财年美国市场营收同比增长70%，新增9家美国核心基因组学客户，2023年第四季度美国分析量较2022年第四季度增长51% [3] - 2023年12月推出新的、扩展的液体活检应用套件，包括由SOPHiA DDM™驱动的MSK - ACCESS [3] - 2023年第四季度净美元留存率达130%，较2022财年末的102%提高2800个基点 [3] - 宣布与现有客户扩大合作关系，如西班牙的Vall d'Hebron Institute of Oncology和拉丁美洲医疗网络Diagnosticos da America [3] - 实体肿瘤应用，特别是HRD应用增长强劲，截至2023年12月31日近50家HRD客户，营收同比增长超150% [3] - 扩大与阿斯利康的合作，赞助SOPHiA DDM™的HRD应用在西班牙更多实验室部署 [3] - 重申未来2年以上实现可持续增长和调整后运营盈利的承诺 [3] 2024年财务展望 - 营收在7800万至8100万美元之间，较2023年全年营收增长25%至30% [4] - 调整后毛利率在72.5%至72.7%之间，2023财年为72.2% [4] - 调整后运营亏损在4500万至5000万美元之间，2023财年为5590万美元 [4] 非国际财务报告准则财务指标 指标说明 - 包括调整后毛利、调整后毛利率和调整后运营亏损，用于评估运营表现和制定未来计划 [6][7] 局限性 - 排除资本化研发费用和无形资产摊销影响，未反映资本支出需求 [9] - 排除股份支付费用，这是公司业务的经常性费用和重要薪酬策略 [9] - 排除养老金非现金部分费用，这是经常性费用 [9] - 排除公司重组相关成本，可能不时发生 [9] - 不同公司计算方式可能不同，降低可比性 [9] 恒定货币营收及剔除新冠相关营收说明 恒定货币营收 - 排除汇率波动影响，用于评估增长和制定计划，但汇率影响可能重大 [12][13] 剔除新冠相关营收 - 进一步排除新冠相关营收影响，公司认为其不反映核心业务，但新冠营收影响现金状况且不同公司定义可能不同 [14][15]