文章核心观点 美国科技公司Workhorse Group公布2023年第四季度和全年财报，虽面临挑战但推进产品路线图，采取措施加强财务状况，对未来发展持乐观态度 [1][2] 管理层评论 - 过去一年推进产品路线图，推出首款W56步进式货车，获得首批W56车队客户，提高W4 CC和W750车辆生产能力，扩大商业网络 [2] - 公司正与融资方谈判，结合出售/回租交易和成本削减行动，为2024年计划提供财务支持 [2] - 决定将Aero业务转型为资本密集度较低的无人机即服务模式，大幅裁员 [2] - 对公司未来乐观，经销商和车队运营商对W56的反馈增强了对商用电动汽车潜力的信心 [2] 执行战略商用车辆产品路线图 W56 - 2023年第四季度获得W56步进式货车最终HVIP认证批准，为提前向加州市场交付车辆奠定基础 [2] - 持续生产并获得首批两个15辆车的车队订单，预计2024年晚些时候交付 [2] - 计划2024年推出W56长轴距版本，已与多家大型最后一英里车队运营商、州和市政车队及其他车队运营商开展或即将开展多次演示活动 [2] W4 CC/W750 - 稳定W4 CC和W750车型生产，继续开展经销商计划和实地演示 [3] - 克服加州HVIP计划意外问题，与加州空气资源委员会合作，将W4 CC和W750列入HVIP项目 [3] 持续拓展商业经销商和服务网络 - 2023年成功新增认证经销商，全国经销商数量增至11家 [4] - 过去两个月宣布与W.W. Williams和Zeem Solutions合作，扩大客户服务和支持覆盖范围 [4] 完成制造综合体改造 - 2023年完成印第安纳州联合市制造综合体改造，“Workhorse Ranch”单班年产能超5000辆车 [5] - 2024年第一季度与第三方达成联合市制造综合体出售/回租非约束性协议，预计5月完成交易 [5] Stables by Workhorse - 2023年继续将俄亥俄州大辛辛那提地区FedEx Ground配送路线的车队电动化 [6] - 目前配送车队有7辆4类电动汽车，预计2024年第一季度首批W56步进式货车投入使用，全年实现车队全电动化 [6] Aero业务 - 2024年第一季度决定暂停无人机设计和制造，专注于无人机即服务业务 [7] - 2023年进一步发展该业务，2024年继续获得美国农业部赠款，1月获50万美元，2月获35万美元 [7] 2023年第四季度财务结果 - 净销售额440万美元，高于去年同期340万美元，主要因车辆销售、Stables by Workhorse和无人机即服务业务收入增加 [8] - 销售成本降至1810万美元，低于去年同期2120万美元，主要因停产C1000项目处置成本降低 [9] - 销售、一般和行政费用增至1510万美元，高于去年同期1350万美元，主要因法律和专业费用增加 [10] - 研发费用降至640万美元，低于去年同期800万美元，主要因W4 CC、W750和W56车辆开始生产，咨询和原型成本降低 [11] - 净利息支出1020万美元，去年同期净利息收入50万美元，2023年主要因可转换票据和认股权证公允价值调整及相关费用 [12] - 净亏损4530万美元，高于去年同期3870万美元 [12] - 截至2023年12月31日，公司现金及现金等价物2580万美元，受限现金余额1000万美元 [13] 2023年全年财务结果 - 销售额增至1310万美元，高于2022年500万美元，主要因W4 CC销量增加，W750、W56产品、Stables by Workhorse和无人机即服务业务也有贡献 [14] - 销售成本增至3840万美元，高于2022年3770万美元，主要因支持新车型销售的生产和间接成本增加及员工薪酬相关费用增加，部分被库存储备等减少抵消 [14][15] - 销售、一般和行政费用降至5560万美元，低于2022年7320万美元，主要因证券和衍生品诉讼和解及法律费用减少，部分被员工薪酬等费用增加抵消 [16] - 研发费用增至2450万美元，高于2022年2320万美元，主要因员工薪酬和新产品开发费用增加，部分被咨询费用减少抵消 [17] - 其他损失1000万美元，2022年其他收入1360万美元，2023年为公司对Tropos投资减值，2022年为C系列库存销售收益 [18] - 净利息支出870万美元，高于2022年180万美元，2023年主要因可转换票据和认股权证公允价值调整及相关费用，部分被现金余额利息收入抵消 [19] - 2023年和2022年均产生应税亏损，未记录所得税费用 [20] - 净亏损1.239亿美元，高于2022年1.173亿美元，2023年运营亏损1.053亿美元，低于2022年1.291亿美元 [21] 加强财务状况 - 与融资方谈判交易，为业务执行计划提供财务支持，近期完成交易 [22] - 采取措施削减成本，包括裁员约20%（不包括直接劳动力）、高管递延20%现金薪酬至少三个月、将Aero业务转型为无人机即服务模式 [23][24][25] 2024年展望 - 公司凭借强大生产和交付能力进入2024年，注重财务纪律和成本控制 [26] - 努力解决短期流动性问题，全年专注运营卓越和成本降低，增加商用车生产和交付以实现财务目标 [26] - 持续评估加强财务状况机会，因2024年第一季度有多项客户演示活动，暂不提供具体年度收入或单位指引 [26] 会议安排 - 2024年3月12日下午12点（东部时间）举行电话会议讨论财报并回答问题 [26] - 电话会议直播及回放可通过公司网站投资者关系板块获取，电话回放3月12日下午3点（东部时间）至3月19日可收听 [28][29] 年度股东大会 - 公司年度股东大会将于2024年5月14日举行，记录日期为2024年3月15日 [30] 公司简介 - Workhorse是为最后一英里配送领域提供地面和空中电动汽车的科技公司，设计制造高性能电池电动卡车和无人机，开发云基实时远程信息处理性能监测系统 [31]