文章核心观点 公司与杰克逊公立学校签约提供企业ERP解决方案，受益于公共部门向云解决方案的转变，但近 期增长面临采购延迟、销售周期延长和竞争加剧等挑战，预计2024年营收在21亿至21.4亿美元之间 [1][5][8] 合同合作 - 公司与杰克逊公立学校签约提供企业ERP解决方案，该方案可简化学校运营并为残疾学生提供服务 [1] - 弗吉尼亚州奥古斯塔县及学校于2023年10月采用该解决方案以提高运营效率 [4] 解决方案特点 - 企业ERP解决方案可管理财务、人力资源、采购和收入，确保部门间沟通顺畅并打破数据孤岛 [2] - 能够简化流程并消除重复数据录入，整个基础设施由亚马逊云服务提供支持 [3] - 提供定制化服务，以满足独特需求，并为学校提供基于云环境的供应商和员工访问权限 [4] 公司优势 - 受益于公共部门从过时系统向可扩展云系统的转变，以及产品云部署优化带来的成本降低 [5][6] - 拥有来自公共部门和联邦客户的稳定持续收入流，其市场覆盖3000个县、36000个城镇和城市的多个部门及学校 [7] 面临挑战 - 受宏观经济不确定性影响，采购延迟和销售周期延长，影响公司近期增长前景 [8] - 来自甲骨文、SAP和Workday等行业领导者的竞争加剧了定价压力，影响毛利率 [8] - 甲骨文云业务成熟且资源丰富，Workday在人力资本管理和财务管理软件解决方案领域占主导地位，使公司难以获取市场份额 [8][9] 营收预期 - 公司预计2024年营收在21亿至21.4亿美元之间，Zacks共识估计为21.1亿美元，同比增长8.24% [9][10] 股价表现 - 年初至今，公司、亚马逊、甲骨文和Workday的股价回报率分别为29.7%、80%、48.6%和43.3% [12]