金价上涨与市场反应 - 金价从春节到3月持续上涨，一线城市黄金柜台客流旺盛，消费者担心价格继续上涨而抢购 [1] - 4月8日周大福足金饰品价格达到728元/克，老凤祥单克价也突破700元，尽管月中有所回落，但单日涨幅仍高达十几元 [1] - 下沉市场黄金柜台冷清，消费者因金价过高而观望，四线城市黄金柜台客流稀少，柜员表示金价上涨导致销量下滑 [2][3] - 深圳水贝黄金交易市场在金价上涨后进入停滞期，前一天爆满囤金，后一天可能无人问津 [3] 下沉市场的黄金消费行为 - 下沉市场消费者更注重黄金的克数和纯度，而非品牌溢价，高克数、低工费的黄金产品更受欢迎 [3][8] - 婚庆刚需群体受金价上涨影响较大，五一婚庆高峰期，黄金价格从4万涨至6万，导致消费者面临购金困境 [5] - 下沉市场消费者倾向于用旧金饰换购新金饰，克数抵克数，只需补加工费，部分店员会主动提供折扣 [6] - 部分消费者选择从银行购买金条，直接找打金店加工成喜欢的款式，避免品牌溢价 [6] 品牌策略与市场表现 - 周大福、老凤祥等品牌推出年轻化产品，如小金龙、迪士尼系列等，以吸引年轻消费者 [8] - 品牌低克重金饰在一二线城市受欢迎，但在下沉市场遇冷，下沉市场更偏好按克计价的黄金产品 [8] - 周大福、老凤祥等头部品牌通过加盟和“新城镇计划”拓展下沉市场，央企品牌中国珠宝也提前布局下沉市场 [10] 黄金价格与市场趋势 - 4月17日周大福足金饰品价格为730元/克，投资黄金类价格为650元/克，黄金回收价格为543元/克 [9] - 一线城市与下沉市场黄金价格存在溢价空间，部分消费者选择在价格较低的下沉市场购买黄金 [9][10] - 下沉市场消费者对金价上涨持观望态度，认为无法买到最低点或卖到最高点，是市场中的确定性 [11][12] 黄金消费群体变化 - 年轻人购置黄金的比例从16%增长至59%，25岁以下消费者黄金首饰成交额同比增长近9倍 [8] - 品牌潮宏基2023年净利润从3.2亿增至4亿元，主要受益于年轻客户群体的增长 [8]