文章核心观点 HubSpot 2024年第一季度财报表现出色，营收和利润均超预期，得益于用户参与度增长和先进 AI 工具集成，公司还给出了二季度和全年的业绩展望 [1] 财务数据 净利润 - GAAP 基础上，公司本季度净收入590万美元，合每股12美分，去年同期亏损3660万美元，合每股亏损74美分，主要因净销售额增长 [2] - 非 GAAP 净收入8910万美元，合每股1.68美元，高于去年同期的6300万美元和每股1.22美元，超出 Zacks 共识预期19美分 [3] 营收 - 季度营收从去年同期的5.016亿美元增至6.174亿美元，超出 Zacks 共识预期的5.96亿美元 [4] - 订阅收入增至6.038亿美元，同比增长23%，超出 Zacks 共识预期的5.85亿美元，每位客户平均订阅收入同比增长1%至11447美元 [7] - 专业服务和其他收入总计1360万美元，高于去年同期的1190万美元，略超共识预期的1222万美元 [7] 其他财务指标 - 本季度毛利润为5.223亿美元，高于去年同期的4.213亿美元 [8] - GAAP 基础上，运营亏损为2320万美元，去年同期为4300万美元 [8] - 非 GAAP 运营收入从6940万美元增至9260万美元，利润率分别为13.8%和15% [9] 现金流与流动性 - 2024年第一季度，公司经营活动产生的现金为1.271亿美元，去年同期为8110万美元 [10] - 截至2024年3月31日，公司现金及现金等价物为4.478亿美元，可转换优先票据为4.567亿美元 [10] 业务亮点 - 公司在整个平台集成 HubSpot AI，用户可免费使用 AI 功能，GPT 驱动的聊天机器人等 AI 原生工具受欢迎，客户用于多种场景 [5] - 本季度新增超11700名净新客户，总客户数增至216840名，同比增长22%，超过共识预期的214877名 [6] 业绩展望 二季度展望 - 预计营收在6.17亿 - 6.19亿美元之间 [11] - 预计非 GAAP 每股净收入在1.62 - 1.64美元之间 [11] - 预计非 GAAP 运营收入在9200万 - 9300万美元之间，外汇汇率预计对二季度营收增长有负面影响 [11] 全年展望 - 管理层预计全年营收在25.5亿 - 25.6亿美元之间 [12] - 预计非 GAAP 运营收入在4.26亿 - 4.3亿美元之间 [13] - 预计非 GAAP 每股净收入在7.30 - 7.38美元之间 [13] 其他公司推荐 Pinterest - Zacks 排名 2（买入），过去四个季度平均盈利惊喜为38.78%，上一季度盈利惊喜为42.86% [15] - 为广告商建立独特价值主张，不断改进广告平台，对消费 discretionary品牌有吸引力 [16] Arista Networks - Zacks 排名 2，受益于主要垂直领域和产品线的强劲势头和多元化 [17] - 长期盈利增长预期为17.5%，过去四个季度平均盈利惊喜为15.39% [18] - 在高速数据中心领域100千兆以太网交换端口份额领先，在200和400千兆高性能交换产品市场份额增加 [19] Silicon Motion Technology - Zacks 排名 2，过去四个季度平均盈利惊喜为4.72% [20] - 是 NAND 闪存存储设备微控制器 IC 领先开发商，为 OEM 等客户设计、开发和销售半导体解决方案 [21]